特惠包装促销
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特惠包装促销概述[1]
特惠包装促销涵盖范围极广,包括包装内赠送、包装上赠送、包装外赠送、可利用包装赠送等。
第一,包装内赠送。包装内赠品,一如其名是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小、价位较低。使用得最多、最广为人知的赠品,以儿童食品包装内赠送儿童玩具最出色。
第二,包装上赠送。包装上赠品是附在产品上或产品包装上,而非置于包装内部。比如,用橡皮筋将赠品与商品绑在一起,或用透明成型包装。一般包装上赠品种类繁多,常选用的赠品是与商品相关连的产品,如买咖啡送咖啡杯。
第三,包装外赠送。此赠送方式的赠品,常在购物的零售点内送给顾客。因为此类赠品通常体积较大无法与产品包装在一起,但可摆在产品附近,方便消费者购物时一并带走。
第四,可利用包装赠送。可利用包装是另一种赠品的形式,其最大的特征是产品通常被装在此容器内,当产品用完时,此容器可再装其他的东西,是个极好用的储物罐。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍,最常用的一种是不易摔碎的“胶玻璃”容器,罐内物品用完时,该储物罐仍可继续使用。
大多数消费性产品的营销人员常会视情况需要,选择包装内、包装上、包装外或可利用包装这一类的包装促销术,配合产品特质适时运用。
特惠包装促销的优缺点[2]
- 1.优点
当同类产品正处于竞争激烈之时,可在零售点上塑造产品差异化。
媒体广告的宣传,加上零售点的强化,互相配合,可以达到良好的广告效果。因为当消费者在店内看到商品时,很容易与看过的广告相互联想。
附送赠品比折价促销能增加更多的新试用者。因为,选择理想的赠品,其价值感优势优于减价的利益,当然更能吸引消费者的尝试购买。
选择与产品相关的赠品,最能增加产品的使用量。例如,买面粉赠食谱。
赠品选择有弹性,凭借赠品的附送达到市场细分的目的。例如,诉求对象因小孩或成人的不同,在选择赠品时,也必须因目标对象而异。
促销活动之前即可预知赠品数量,便于控制成本。
- 2.缺点
举办赠送活动前,要先进行赠品测试,以确定赠品是否受欢迎,所以就出现了测试成本的问题。!赠品选择不当,对销售深具杀伤力。当赠品的吸引力不够、品质欠佳时,反而使想购买该商品的消费者打了退堂鼓。所以说,一个差劲的赠品,甚至妨碍了经常性使用者的购买行为。
举办包装促销,因附赠品的包装与正常商品不同,对厂商和零售商而言,容易造成库存管理的问题。某些零售商常以不愿增加库存为理由,而排斥此类活动,拒绝进货。
过度滥用包装赠送活动,会减损商品本身的形象。因为若经常举办附赠品促销活动,会误导消费者,该产品只会送东西,而忽略了产品本身的特性及优点。
特惠包装促销的操作技巧[1]
第一,这些赠品均须经过特殊处理、包装,此外更须注意儿童的健康安全问题,最好其包装能防止小孩误食或受伤等意外事故。因此,厂商在挑选赠品及包装处理上应非常小心、谨慎。
第二,赠品选择。活动前之赠品测试,是赠品选择的重要决定因素。但仍有一些基本原则,适用于选择各类赠品时参考,特列举如下。
易于了解。不需说明即一目了然,它是什么,值多少钱,必须让顾客一看便知。具购买吸引力的赠品。经挑选过的赠品,必须能立即吸引顾客激起购买欲,才是好赠品。
品质要高,而且经久耐用。一个低廉、差劲的赠品,反而伤害到产品本身的形象。
尽可能选与产品有关联的赠品,如咖啡送奶精、洗衣机送洗衣粉等。
尽可能挑有品牌的赠品。一个没有品牌的赠品,当然比知名度高的逊色得多,既难以估算其价值,更不易吸引消费者。
如果所选的赠品相当平凡,如杯子、碗、化妆包等,最好在赠品上印上贵公司品牌、商标或饰以标志图案,以凸显赠品的独特性,如此,则可化平庸为神奇。