游戲促銷

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　　所謂游戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重覆的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。所以，游戲促銷正是基於人們愛玩的天性而設定。而且，形式新穎，規則簡明，獎品誘人的游戲不只是兒童的渴望，他對於成人來講也具有吸引力。游戲促銷容易給消費者帶來深刻的印象，從而增加對品牌的認知度。

　　游戲促銷的好處就在於容易吸引眾人的眼球。同時，如果游戲設計巧妙，可以促進消費者進行反覆購買，反覆消費，對於提升企業產游戲促銷的好處就在於容易吸引眾人的眼球，同時，如果游戲設計巧妙，可以促進消費者進行反覆購買，反覆消費，對於提升企業產品的銷量和業績很有好處。比如，曾經有一個膨化食品企業，將一些複雜而有趣的拼圖拆散，分裝於不同的產品包裝內，消費者要想集齊這些拼圖，不反覆購買幾十次該企業的產品恐怕不行。拼圖完成後，有可能是一輛翻斗大卡車，有可能是一架波音747飛機，也有可能是一個電子寵物，消費者根據拼出的圖樣，就可以到商家指定的地方，領取一輛非常不錯的電動玩具翻斗大卡車或一架電動玩具波音747模型飛機等。拼圖游戲就又變成了尋寶游戲，試想一下，這樣的游戲怎麼會對少年兒童沒有吸引力?有個速食麵企業將《水滸》一百單八將做成精美的卡片，置於速食麵袋內，如果想集齊，即使運氣好，每次都能買到不同的卡片，至少也需要消費速食麵108包。當一些小朋友忙於收集、交換《水滸》一百單八將的時候，廠家就在旁邊偷著樂。

　　不單是兒童食品，一些“成人”產品的生產廠家也喜歡“玩”游戲。比如最近在北京建材市場上，就流行用拼圖游戲促銷。消費者從商家取得拼圖游戲後，如果能夠按照商家規定的條件將拼圖完成，就可以得到商家的價格優惠。因為優惠幅度較大，消費者踴躍參與，一些消費者甚至樂此不疲。

　　游戲促銷的缺點，就是浪費較大，成本較高，因為並不是所有的人都對游戲感興趣，有些人可能對商家的某個游戲感興趣，卻缺乏耐心，懶得去一一收集，這樣就使商家精心設計的游戲失去了作用，那些作為游戲道具的刮刮卡、拼圖、尋寶圖、藏寶圖等也被白白浪費了。

　　為了避免這些弊端，可以註意以下幾點：

　　一是保持游戲的設計和產品的目標消費人群的一致性，這需要商家事前做出周密的調查，不能坐在辦公室里想當然；

　　二是游戲應儘量簡單，便於吸引更多消費者參與；

　　三是游戲應具有控制性。

　　一些缺乏經驗的商家，經常是等到大批消費者拿著“勝利成果”來兌獎，才發現中獎率太高了，企業難以承受。比如尋寶游戲，一萬套尋寶拼圖發了出去，萬一不幸有3000套中獎，而企業其實只准備了1000套獎品，只有1000套獎品的承受能力。那時候商家沒有辦法，只好耍賴，或是臨時變更兌換條件，就會引起消費者的不滿，損害企業聲譽。其實，此類游戲非常好控制，比如一套尋寶游戲拼圖如果由七個模塊組成，你只要將其中一個模塊發1000份，其餘照樣發10000份，你就可以保證兌獎率控制在1000份以內，也就是控制在企業可承受的範圍之內。其他游戲亦均可照此辦理。

　　總的來說，游戲促銷更適合於針對兒童和青少年的產品。

　　舉辦游戲促銷活動要註意以下幾個方面：

　　1、游戲主題：要設計出一個有創意、簡單的、極具吸引力的主題，其內容不但要具備趣味性，能夠吸引顧客的註意力，而且要產品或品牌內容巧妙地融入其中。如果具備一定的新聞性最好不過。

　　2、參與條件：參與門檻越低越好，零售終端游戲活動最好不要限制參與條件，以集聚人氣、尋求商機為目的；製造商以產品為載體的游戲活動可以配合優惠券一起搞。

　　3、獎品設置：消費者參與的誘因歸根結底還在於獎品上，獎品的設置同樣是以大獎吸引人、以多數小獎平衡其心；一般不用現金作為獎品，大獎可以是小汽車或出國旅游，中獎一般為產品，小獎一般為紀念品。同時，獎品設置不忘品牌傳播。

　　4、游戲一般和免費抽獎、即時開獎、競賽等活動一起操作，使促銷活動更有趣、更有看點，消費者更喜歡參與。同時也可以把優惠券等促銷方式融合在一起操作。