渠道密度

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渠道密度(Channel Density)

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什麼是渠道密度

  渠道密度是指在某一地區,同一層級的渠道成員的數目。

渠道密度的類型

  營銷渠道的密度取決於渠道的每個層次中使用同種類型中間商數目的多少。企業在制定渠道密度決策時有三種選擇:獨家營銷渠道密集營銷渠道選擇營銷渠道

  獨家營銷渠道是指在一定的市場區域內只選擇一家中間商經銷代理,實行獨家經營,它尋求的是良好的聲望及形象、對渠道的控制和較高的單位盈利,與採用其它的分銷形式相比,它能接受較低的銷售總額。其特點是競爭程度低,而產品的市場覆蓋率也相對較低,多用於專業市場產品的銷售;

  密集營銷渠道是指在目標市場上運用儘可能多的營銷渠道點,使渠道更寬,它的目標是廣闊的市場覆蓋面,渠道接納和較高的銷售總額和利潤總額。不過,此時的單位利潤很低。其特點是渠道成員之間的競爭十分激烈,產品的市場覆蓋率相當高,多用於大眾消費品的銷售;

  選擇營銷渠道是指介於上述兩者之間的營銷渠道方式,即有條件地選擇幾家中間商營銷渠道產品,因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的銷售額和盈利結合起來,適合於各類產品。

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