渠道密度

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渠道密度（Channel Density）

　　渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。

　　营销渠道的密度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。企业在制定渠道密度决策时有三种选择：独家营销渠道、密集营销渠道和选择营销渠道。

　　独家营销渠道是指在一定的市场区域内只选择一家中间商经销或代理，实行独家经营，它寻求的是良好的声望及形象、对渠道的控制和较高的单位盈利，与采用其它的分销形式相比，它能接受较低的销售总额。其特点是竞争程度低，而产品的市场覆盖率也相对较低，多用于专业市场产品的销售；

　　密集营销渠道是指在目标市场上运用尽可能多的营销渠道点，使渠道更宽，它的目标是广阔的市场覆盖面，渠道接纳和较高的销售总额和利润总额。不过，此时的单位利润很低。其特点是渠道成员之间的竞争十分激烈，产品的市场覆盖率相当高，多用于大众消费品的销售；

　　选择营销渠道是指介于上述两者之间的营销渠道方式，即有条件地选择几家中间商营销渠道产品，因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的销售额和盈利结合起来，适合于各类产品。