毛利潤

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毛利潤(gross profit)

　　毛利潤是指銷售收入扣除主營業務的直接成本後的利潤部分。其中的直接成本不包括企業的管理費用、財務費用、銷售費用、稅收等。

　　已售產品的毛利潤計算公式為：

　　毛利潤=銷售額-已售產品成本

經常用公式： 毛利潤=營業收入-營業成本

　　毛利潤是指以貨幣計算的金額總額，毛利潤率則是一種比率。毛利潤率有著同等的重要性，因為它能夠讓企業家瞭解企業的盈利趨勢，而盈利趨勢是非常關鍵的，因為很多陷入財務危機的企業往往都呈現出毛利潤上漲但是毛利潤率下降的趨勢。毛利潤率的計算公式如下：

　　毛利潤/銷售額=毛利潤率

　　有兩種提高毛利潤率的主要方法。

　　首先，可以通過增加產品價格的方式。第二，可以降低產品的生產成本。當然了，二者都是說起來容易，做起來難。增加產品價格可能會導致銷售額下降。如果銷售額大幅下降，那麼很可能獲得的收益總額還不夠支付營業費用。增加價格還需要對通貨膨脹率、競爭因素、產品基本的供求關係等等有深刻的瞭解。

　　提高毛利潤率的第二個方法就是降低生產產品的可變成本。這可以通過降低原材料成本或者提高產品生產的效率來實現。總額折扣是降低原材料成本的一個好方法。從某位供貨商那裡購買的原材料越多，他們提供特價折扣的可能性就越大。降低原材料成本的另一個方式就是尋找價格更低的供貨商。但是，如果對方提供的原材料質量不夠好，那麼你就得犧牲原材料質量上的降低。

按商品大類分：綜合毛利率、分類毛利率和單項商品毛利率

按行業分：工業企業的產品銷售毛利率、商業企業的商品銷售毛利率、建造施工企業毛利率、交通運輸業毛利率、旅游飲食服務業毛利率

按區域劃分：區域銷售毛利率

按項目劃分：項目毛利率

　　影響毛利變動的因素可分為外部因素和內部因素兩大方面：

　　1．外部因素：主要是指市場供求變動而導致的銷售數量和銷售價格的升降以及購買價格的升降：

　　2．影響毛利變動的內部因素包括：

　　（1）開拓市場的意識和能力。

　　（2）成本管理水平（包括存貨管理水平）。

　　（3）產品構成決策。

　　（4）企業戰略要求。

　　此外還應註意：銷售毛利率指標具有明顯的行業特點。一般說來，營業周期短、固定費用低的行業的毛利率水平比較低，；營業周期長、固定費用高的行業，則要求有較高的毛利率，以彌補其巨大的固定成本。