搬磚頭模式

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　　搬磚頭模式 即有業內人士把零售業傳統的盈利模式比喻為“搬磚頭”：商店從生產商手中把商品“搬”到消費者手中，從中賺取差價。而現代商業、特別是外來商業模式進入中國，使傳統的“搬磚頭”模式賺取的差價越來越少，甚至無法盈利。

　　“什麼樣的超市也逃脫不了搬磚頭的命運!”大部分人就是這樣定義超市的：把產品從供應商的倉庫搬到自己的配送中心；從配送中心搬到門店倉庫；從門店倉庫再搬上貨架。好不容易消費者決定買走，可能你還要提供免費班車，幫他們把這些東西搬回家。誰的磚頭無所謂，運費給得高就行。可是，搬運工越來越多，“運費”就一降再降。走出搬磚頭模式，化被動為主動地影響製造商和創建自有品牌是零售業今後的必然選擇。

　　低價策略是沃爾瑪成功的原因。但低價背後隱藏著什麼呢?沃爾瑪30％的銷售額和50％以上的利潤來自它的自有品牌。2000年沃爾瑪在中國採購了100億美元的商品，但這些產品被貼上山姆精選(Sams’Choice)、喬治服飾(George)、KathieLee、Catalina、BasicEquipment、BobbieBrooks、FadedGlory等眾多沃爾瑪自有品牌後，卻創造了270億美元的銷售額。基於對沃爾瑪自有品牌的一貫信任和信息不對稱的價值比較，美國的消費者在多掏了170億美金後還以為買了便宜貨。