搬砖头模式

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　　搬砖头模式 即有业内人士把零售业传统的盈利模式比喻为“搬砖头”：商店从生产商手中把商品“搬”到消费者手中，从中赚取差价。而现代商业、特别是外来商业模式进入中国，使传统的“搬砖头”模式赚取的差价越来越少，甚至无法盈利。

　　“什么样的超市也逃脱不了搬砖头的命运!”大部分人就是这样定义超市的：把产品从供应商的仓库搬到自己的配送中心；从配送中心搬到门店仓库；从门店仓库再搬上货架。好不容易消费者决定买走，可能你还要提供免费班车，帮他们把这些东西搬回家。谁的砖头无所谓，运费给得高就行。可是，搬运工越来越多，“运费”就一降再降。走出搬砖头模式，化被动为主动地影响制造商和创建自有品牌是零售业今后的必然选择。

　　低价策略是沃尔玛成功的原因。但低价背后隐藏着什么呢?沃尔玛30％的销售额和50％以上的利润来自它的自有品牌。2000年沃尔玛在中国采购了100亿美元的商品，但这些产品被贴上山姆精选(Sams’Choice)、乔治服饰(George)、KathieLee、Catalina、BasicEquipment、BobbieBrooks、FadedGlory等众多沃尔玛自有品牌后，却创造了270亿美元的销售额。基于对沃尔玛自有品牌的一贯信任和信息不对称的价值比较，美国的消费者在多掏了170亿美金后还以为买了便宜货。