恐懼成交法
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什麼是恐懼成交法[1]
恐懼成交法這是一種給客戶創造緊迫感的壓力成交法。這種成交法對那些已對產品動心的客戶，或是那些準備買，但又有點驚慌失措的客戶很有效。
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恐懼成交法註意要點[1]
你提出建議的時候必須真誠，盲瞄說服別人，否則，如果聽起來有假，你就會失去客戶對你的信任，從而失去這筆生意。
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案例1：[1]
“我剛纔說過，傑克先生，這種價格的產品只有兩件了。你們右邊的那．對夫婦剛買走了一件，也就是說，現在只剩一件了。如果再猶豫，您就會錯：過這次機會，錯過價值300美元的優惠。怎麼樣，考慮一下吧?”
案例2：[2]
“蘇先生和蘇太太把你們介紹給我，他們對你們也能擁有這件產品感到很高興。我們不能讓他們失望，對嗎?(停一秒)怎麼樣，考慮一下?(伸出手，不要說話)”
在上述例子中，推銷員利用了客戶怕丟面子的心理，製造出了同伴壓力。
案例3：[2]
“看在老天的分上，不會出問題的，不過在您決定之前，您可以設想一下可能發生的事。如果您現在決定，您會立即得到服務保證，怎麼樣?”
在這個例子中，給客戶造成壓力的是保障，即他擔心缺乏保證。
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