競爭結構
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競爭結構是指市場競爭對手力量的變化。不像諸如質量、品種、價格等因素那樣可由企業自己控制。
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市場競爭結構主要包括五方面的內容。
一是國家發展工業部署,生產力佈局。
三是同行業企業狀況。如企業規模、生產能力、產品方向,技術水平和銷售潛力等。
五是競爭產品的內在與外觀質量。
推銷員應當通過廣泛調查,瞭解市場競爭結構,明白本企業在競爭中所處的環境與地位,以便採取相應措施,提高競爭能力。
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競爭結構是市場競爭的因素,也就是影響競爭能力的客觀因素。影響競爭能力的因素可以分為主觀因素和客觀因素兩方面。主觀因素就是市場的可控因素,即質量、品種、價格等。客觀因素就是市場競爭結構,它包括國家發展工業的部署和生產力佈局,科學技術進步對發展新產品、新材料、新工藝的影響,同行業企業的狀況,同行業企業所採用的營銷策略,競爭產品的特性等五個方面。企業通過調查市場競爭結構,就可採取有針對性的競爭措施,提高自己的競爭能力。