市場暢銷

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　　市場暢銷是指某一特定物品成為市場交換物的頻率。

　　1、產品改良化。暢銷品之所以暢銷的核心原因，往往是因為其能夠滿足消費者的豁求。但消費者的僻求又是不斷變化的。因此在暢銷品進入成熟期後。豁要適時對產品進行改良。從而增加產品的暢銷時間，變暢銷為長銷。產品改良化的內容包括:一是產品規格調整，比如速食麵。40包的產品暢銷，就可以再推出30包、20包等小規格產品。從而使產品豐富化。二是產品口感性能多樣化。比如，速食麵暢銷的是麻辣口味，那麼。就可以嘗試性的推出紅燒或雞汁口味。通過產品改良的豐富化、多樣化，廠家可以通過滿足多元化市場的需求。來達到提升銷量的目的。

　　2、產品集群化。暢銷產品集群化。是廠家增強抗風險能力，促使銷量提升的另一個途徑。這裡所指的集群化，主要是指產品的檔次配比設置要科學與合理。比如啤酒產品，低檔的小麥啤屬於暢銷品，這時可以開發中高檔的小麥啤。並且每個檔次的產品規格、口味、度數等，都要系列化從而組成一個暢銷產品集群，通過高中低檔產品的合理佈局與搭配，可以達到增加暢銷品銷量並達到較好盈利的目的。

　　3、推出新品項。這裡所說的推出新品項主要是指產品的升級換代，即同一產品類型的內在價值和外在價值提升。它包括如下內容:一是產品質t的升級，比如。性能提升，功能增加一家速食麵公司在暢銷產品金麥香的基礎上根據市場運營狀況。推出了金麥香第二代。從而增加了單品銷f。二是外包裝的升級換代。暢銷產品品質升級，就必須要在外包裝產品上也要進行同步升級通過推出新品項增加新功能從而增加產品的“賣相，更好地提升產品的銷量。

　　4、市場全扭蓋。暢銷品由於各級經銷商的利潤空間普遍較低。因此會造成一些售賣網點不銷售產品的盲點對於暢銷品來說，遇到此種情況要在以上推出新品的基礎上。堅壁清野掃除盲點，實現市場全覆蓋網路無縫隙。從而，通過增加銷售網點的方式來增加市場的銷量。這裡要註意兩點：一是對此類空白網點一定要用暢銷品新的延伸產品來鋪市。因為。這些網點不賣暢銷品。說明其對利潤的重視程度是很高的要通過新品類的高利潤來迎合和滿足他們的需求。二是要做到網點無縫隙要充分利用產品暢銷的特性。大力宣傳暢銷品所給門店帶來的好處比如帶來人氣、捎帶售賣產品、加快資金流周轉等等。

　　5、提煉新賣點。暢銷品要通過改良的方式。不斷地提煉產品新的賣點從而讓產品有新的宣傳點和增長點。產品賣點的提煉要領:一是新增加的功能介紹比如有的餅干新品提煉出加鈣、加鋅等概念。從而實施產品區隔。鎖定目標消費群。二是暢銷新產品新的利益點。比如。某啤酒公司新推出的暢銷二代產品提煉出“釀造純生化口味更新鮮的產品訴求。從而把產品能夠帶給消費者的利益點即好處一覽無餘地展示給消費者。三是暢銷新產品的目標要明確。並要在大眾化暢銷品的基礎上能夠另闢蹊徑，鎖定新的顧客群擴大市場份額。從而為銷量增長增加籌碼。