巴斯夫在中國的“三級跳”

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　　1994 年度，德國巴斯夫公司以其269 億美元的銷售額，在全球500 家大公司中排名第八十七位。如果不計算服務業公司，那麼，巴斯夫在工業公司中排名第四十八位，化學工業界排名第三。

　　巴斯夫公司經營的項目主要集中於化學和塑膠產品，種類極為廣泛，從原料，如天然氣、石油，到各種工業用油；從農業化學品，如化肥、農藥，到各種塑料、纖維；從工業化學品，如乙烯、丙烯等，到各種染料和塗料，一共有70 多類8000 多種產品。

　　巴斯夫公司的經營活動主要集中在歐洲。例如，1992 年，在巴斯夫銷售總額中，歐洲銷售額占76.5％。

　　近年來，歐美經濟發展停滯，許多企業深受影響。以歐洲為主要活動基地的巴斯夫公司當然也不能幸免。

　　1989 年，巴斯夫公司的銷售總額達到476 億德國馬克，經營收入達43億馬克，稅後凈收入為20 億馬克。此後，這幾方面的數字逐年下降。到1992年，巴斯夫的銷售總額降到445 億馬克，經營收入降為13 億馬克，稅後凈收入降到6 億馬克。經營收入只有3 年前的30％，稅後利潤也只有3 年前的30％。由於經營狀況不好，巴斯夫公司被迫裁減雇員。整個集團雇員人數從1989年的13.7 萬人減少到1992 年的12.3 萬人。

　　1990 年，為了適應亞洲這個地位日益重要的經濟區域發展，巴斯夫公司將其設在澳大利亞的東南亞/歐洲的地區總部遷到新加坡。與此同時，中國也成為巴斯夫公司投資重點之一。

　　如果回顧巴斯夫公司在中國的經營活動，最早可以追溯到1885 年。當時已有20 年廠齡的巴斯夫開始向中國出售顏料。中國改革開放以後，巴斯夫即在香港建立了巴斯夫中國有限公司，專門經營對中國的貿易。公司又在北京、上海和廣州分別設立了代表處。

　　從70 年代起，巴斯夫便向中國出口成套的化工裝置。其中包括中國北方工業公司在甘肅白銀引進的年產2 萬噸TK1 的裝置，金陵石化公司和齊魯石化公司引進的兩套年產4 萬噸苯酐和5 萬噸增塑劑的裝置。

　　但巴斯夫公司真正開始對中國較大規模投資是在80 年代末期和90 年代，且其投資戰略耐人尋味，表現為一個明顯的三級跳模式：至今，巴斯夫在華已建立5 個合資企業。

　　1986 年在上海建立第一個合資企業，即上海高橋—巴斯夫膠乳有限公司；1989 年建立兩家合資企業，即上海高橋—巴斯夫分散體有限公司和金陵巴斯夫樹脂有限公司；1993 年在上海建立第四家合資企業—上海巴斯夫染料化工有限公司；1994 年在南京建立了揚子巴斯夫苯乙烯系列產品有限公司。

　　從這5 個企業的投資情況分析，可以把巴斯夫在華投資的發展分為三個階段。

　　第一階段，對華投資的試驗階段。

　　1986 年9 月，巴斯夫公司與上海高橋石比公司合資成立了高橋—巴斯夫膠乳有限公司。該公司生產用於紙張和地毯塗層的聚合物乳膠液。雙方為這個項目共投資157 萬美元，各占50％股份。公司對原高橋石化公司化工廠一套年產2000 噸丁苯膠乳裝置進行技術改造。中方以廠房、設備作為投資。巴斯夫公司則以技術專利及部分關鍵設備作為投資。

　　公司於1987 年2 月就投入生產，當年就達到計劃產量6000 噸，年利潤380 萬元。公司僅用1 年零4 個月就收回了全部投資。到1992 年底，公司總計贏利2400 萬元，相當於投資額的5 倍。這種產品投放市場對我國造紙業和地毯業產品質量的提高起了積極的作用。

　　當時，我國利用外資處於初期階段（該公司是上海第四個中德合資企業）高橋巴斯夫取得如此之好的經濟效益引起了投資雙方的重視。公司被上海有關部門評為“先進技術型企業”。1990 年和1991 年又被上海外資企業協會授予創匯100 萬美元以上，人均創利前10 名的“雙優企業”稱號。

　　高橋巴斯夫這一項目不大，投資額也不多。然而，這個項目的巨大成功卻使巴斯夫公司看到了中國市場的巨大潛力，看到了在華投資的誘人前景。

　　與此同時，巴斯夫公司通過這個項目，初步瞭解了中國的法律制度，瞭解了中國的投資環境。

　　在此基礎上，巴斯夫公司在華投資進入了第二個階段，即擴大試驗的階段。

　　1989 年1 月，在高橋巴斯夫膠乳有限公司基礎上，巴斯夫公司同上海高橋石化公司又合資建立了上海高橋巴斯夫分散體有限公司。

　　這個合營企業雙方總投資2330 萬美元，巴斯夫方面投入1165 萬美元。

　　合營企業生產聚合物分散體，設計能力年產2 萬噸。實際上，這個項目是第一個項目的擴大，只是出於某些政策上的考慮，合資雙方沒有把新項目作為增資處理，而是又建立了一個新企業。

　　新公司成套引進巴期夫公司的技術裝置，採用羅斯蒙特公司的電腦，實現從原料到成品一條龍自動控制。關鍵設備，如反應釜、電腦和機泵均從德國、加拿大和美國定製引進。為保證質量穩定控制，引進了具有國際先進水平的化驗分析儀器，代替手工分析。此外，還專門引進了芬蘭拉羅克司公司先進的三廢處理裝置，確保排放污水達到國家要求。

　　該生產裝置於1993 年1 月17 日一次投產成功，生產出的第一釜膠乳，經化驗所有質量指標均達到巴斯夫公司規定的標準。

　　新公司投產當年產值即達到5500 萬元，經營成果令人相當滿意。1993年，在中外雙方共同努力下，高橋巴斯夫取得了“ISO”質量標準的認證。ISO是國際標準化組織，全世界有70 多個國家執行這個標準，取得這個組織的認證，產品質量可以免檢。巴斯夫公司在紐西蘭的一家生產廠搞了3 年才取得這樣的認證。因此，高橋巴斯夫的成績令巴斯夫公司喜出望外。

　　與建立上海高橋巴斯夫第二個項目幾乎同時，1989 年5 月，巴斯夫公司在南京與金陵石化總公司合資建立了金陵巴斯夫樹脂有限公司。

　　上述兩個1989 年建立的合資企業先後在1992 年底和1993 年初投產。巴斯夫公司從這兩個企業中進一步瞭解了中國市場和投資環境。而且瞭解了中方合作者的能力，培養了一批人才。

　　在這樣一個基礎上，1993 年以來，巴斯夫公司在華投資發展到一個新階段，即規模投資階段。

　　1993 年巴斯夫公司與上海染烊公司合資成立上海巴斯夫染料化工有限公司，合同於1993 年9 月簽訂，雙方總投資2.5 億德國馬克，巴斯夫持有60％的股權。公司計劃從1995 年起每年生產1 萬噸有機顏料及紡織印染劑，從1996 年開始生產助劑產品。原高橋巴斯夫外方總經理調任這家新公司的總經理。

　　1994 年10 月，巴斯夫公司與揚子石化總公司在南京建立揚子巴斯夫苯乙烯系列產品有限公司。雙方共投資約16 億元人民幣，巴斯夫公司持有60％的股權。公司將在南京建立年產13 萬噸乙苯，12 萬噸苯乙烯和10 萬噸聚苯乙烯的生產裝置。10 萬噸聚苯乙烯中有7 萬噸將是高抗沖的產品，主要用於包裝用品、電器或家用器具的外箱以及玩具。由於國內聚苯乙烯需求量的70％需進口，因此，這個項目建成後將大大緩解我國在這個領域的供需矛盾。

　　1995 年6 月，巴斯夫與東北製藥廠建立了其在華第六家合資企業，即東北製藥廠—巴斯夫（沈陽）維生素有限公司，主要生產家畜用維生素及複合維生素，這個項目初期投資達到3000 萬美元，現已初具成效。

　　1986 年建立上海高橋—巴斯夫膠乳有限公司時，巴斯夫公司投資不到100 萬美元。1989 年進入第二階段時，巴斯夫對上海和南京的兩個合資項目分別投入1165 萬美元和840 萬美元，即2000 萬美元左右。1993 年以來的兩個項目投資則分別為1 億馬克和10 億元人民幣，摺合2 億多美元。

　　從100 萬美元到2000 萬美元，又發展到2 億美元，巴斯夫公司在華三個階段投資的規模實現了“三級跳”，拉開了對華大規模投資的序幕。

　　投資規模的“三級跳”，充分地體現了巴斯夫公司投資戰略的特點。

　　1.跨國公司的對外投資戰略註重區域選擇。從1991 年到1992 年，巴斯夫公司在歐洲的銷售額減少5.2％，在北美減少4.0％，在拉美減少1.4％，唯有在亞洲和澳洲增加了8.2%，也唯有在亞澳地區經營收入有增加，其它地區均為負增長。

　　這一事實促使巴斯夫公司對其經營戰略作出調整，及時將對外投資戰略重點轉向亞洲尤其是中國。

　　2.投資“三級跳”是謹慎與大膽的結合，可提高投資成功率。巴斯夫公司通過100 萬美元小規模投資，進而又通過1000 萬美元的中規模投資進行試驗，瞭解中國投資環境，學習在中國進行投資的技巧。在取得經驗，培養了人才，並確信中國投資前景良好後，立即不失時機地展開大規模投資。這種作法，一方面反映了巴斯夫公司在華投資之謹慎，另一方面又表明，巴斯夫在看清了投資前景後轉入大規模投資的果斷。

　　投資“三級跳”是一個循序漸進與跳躍式發展相結合的過程。循序漸進，就使巴斯夫公司在華投資成功率得到保障。從目前已投產的三個項目看，巴斯夫公司在華投資的企業都是成功的。而跳躍發展，又使巴斯夫公司能夠及時抓住商機，在國際化工大公司進軍中國的競爭中處於領先地位。

• 張冀,丁皖,歐陽新.全美企業家的成功機密美國夢的全百詮釋解析全美企業家-超越MBA商務全書（下）.經濟日報出版社