安全定價策略

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什麼是安全定價策略

  安全定價策略也有叫一攬子定價策略。是針對消費者在購買大件耐用消費品時擔心維修不便等心理,把商品本身的價格與確保消費者安全使用的費用加總計算,降低消費者的消費風險和增強安全感。

  安全定價法通常是由成本正常利潤構成的。如果寶貝有一定的商業信譽質量保證,款式不陳舊,包裝、服務也不落後,則安全定價是可靠的。觀察了這麼久,發現採用這個方法的賣家較少。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據服裝行業的一般利潤水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那麼,這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價,價格適合。

安全定價的方法

  即把相關產品進行搭配銷售定價的策略。一般有以下兩種方法:

  (1)分級定價策略。即把企業的產品分成幾個價格檔次,而不是提供過多價格種類的策略。例如,服裝廠可以把自己的產品按大、中、小號分級定價,也可以按大眾型,折衷型,時髦型劃分定價。這種明顯的等級,便於滿足不同的消費需要,還能減化企業的計劃、訂貨、會計、庫存、推銷工作。關鍵是分級要符合目標市場的需要,級差不能過大或過小,否則都起不到應有的效果。

  (2)配套定價策略。即把有關的多種產品,搭配好後,一起賣出。如多件傢具的組合、禮品組合、化妝品組合等。成套的定價,多種產品有賠有賺,但總體上保證企業贏利,而且使消費者感到比單價購買便宜、方便,從而促進銷售。

安全定價策略的應用分析

  消費者在決定購買大件耐用消費品時,不僅註重價格高低,而且更註重質量的可靠性,安裝和維修是否方便,易耗件能否保證供應,搬運過程中會不會有損壞等等,諸如此類問題成了消費者的心理障礙。此時,企業可以把售後服務費用、確保消費者一定時期內安全使用所需的費用,包括送貨上門、代為安裝、附送易耗件、一定期限內上門維修的費用按估算的平均水平全部記入價格內,將產品的售後服務措施公佈於眾。這樣就能消除購買者的後顧之憂,增強安全感,從而促進銷售。

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