安全定价策略

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什么是安全定价策略

  安全定价策略也有叫一揽子定价策略。是针对消费者在购买大件耐用消费品时担心维修不便等心理,把商品本身的价格与确保消费者安全使用的费用加总计算,降低消费者的消费风险和增强安全感。

  安全定价法通常是由成本正常利润构成的。如果宝贝有一定的商业信誉质量保证,款式不陈旧,包装、服务也不落后,则安全定价是可靠的。观察了这么久,发现采用这个方法的卖家较少。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。

安全定价的方法

  即把相关产品进行搭配销售定价的策略。一般有以下两种方法:

  (1)分级定价策略。即把企业的产品分成几个价格档次,而不是提供过多价格种类的策略。例如,服装厂可以把自己的产品按大、中、小号分级定价,也可以按大众型,折衷型,时髦型划分定价。这种明显的等级,便于满足不同的消费需要,还能减化企业的计划、订货、会计、库存、推销工作。关键是分级要符合目标市场的需要,级差不能过大或过小,否则都起不到应有的效果。

  (2)配套定价策略。即把有关的多种产品,搭配好后,一起卖出。如多件家具的组合、礼品组合、化妆品组合等。成套的定价,多种产品有赔有赚,但总体上保证企业赢利,而且使消费者感到比单价购买便宜、方便,从而促进销售。

安全定价策略的应用分析

  消费者在决定购买大件耐用消费品时,不仅注重价格高低,而且更注重质量的可靠性,安装和维修是否方便,易耗件能否保证供应,搬运过程中会不会有损坏等等,诸如此类问题成了消费者的心理障碍。此时,企业可以把售后服务费用、确保消费者一定时期内安全使用所需的费用,包括送货上门、代为安装、附送易耗件、一定期限内上门维修的费用按估算的平均水平全部记入价格内,将产品的售后服务措施公布于众。这样就能消除购买者的后顾之忧,增强安全感,从而促进销售。

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