增值分銷

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　　增值分銷是指介於系統集成與傳統分銷這兩種極端運營方式中的一個特定地帶。

　　增值分銷實現可以經由集成商和分銷商兩種途徑轉化形成：

　　一種是原先從事系統集成的公司不丙面對最終用戶，轉而面向系統集成商，為集成商提供大量的系統集成方面的支持，包括產品、技術等；

　　另一種是分銷商學習集成商的一些做法，使傳統的分銷業務向用戶邁進一步，分銷商留意用戶對於集成商的要求、反饋意見，並幫助他們解決用戶提出的一些問題。但是這並不意味著分銷商與集成商之間競爭客戶資源，分銷商的經營模式仍然是分銷，但賣給集成商的已經不再是單純的產品，在銷售產品過程中分銷商將同集成商一同面對客戶的一些條件。

　　有兩種客戶不需要總代理為其提供增值分銷服務，一種是純粹依靠“炒貨”生存的二級三級代理；另一種是大的系統集成商。這些集成商對於新技術、新產品的掌握甚至比總代理還要快。