增值分销

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　　增值分销是指介于系统集成与传统分销这两种极端运营方式中的一个特定地带。

　　增值分销实现可以经由集成商和分销商两种途径转化形成：

　　一种是原先从事系统集成的公司不丙面对最终用户，转而面向系统集成商，为集成商提供大量的系统集成方面的支持，包括产品、技术等；

　　另一种是分销商学习集成商的一些做法，使传统的分销业务向用户迈进一步，分销商留意用户对于集成商的要求、反馈意见，并帮助他们解决用户提出的一些问题。但是这并不意味着分销商与集成商之间竞争客户资源，分销商的经营模式仍然是分销，但卖给集成商的已经不再是单纯的产品，在销售产品过程中分销商将同集成商一同面对客户的一些条件。

　　有两种客户不需要总代理为其提供增值分销服务，一种是纯粹依靠“炒货”生存的二级三级代理；另一种是大的系统集成商。这些集成商对于新技术、新产品的掌握甚至比总代理还要快。