圈層營銷
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圈層營銷就是在項目營銷過程中，把目標客戶當作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進行精準化營銷。目前，我們對於“圈層營銷”的理解還過於簡單化。作為一個營銷術語，“圈層營銷”的概念在地產行業流行有段時間了，但多數項目還只是把它作為與所謂的“文本營銷”、“活動營銷”一樣的“營銷活動”，而不是一個系統的營銷戰術或者特定的營銷策略。而在操作手法上，最普遍的就是做個品質鑒賞酒會、高爾夫球賽、網球比賽之類的活動等。
圈層營銷中應該有三個操作原則：
第一，“圈層”可分為內圈層與外圈層，而要通過“圈層營銷”實現地產項目的營銷成長，必須內外聯動。“圈層營銷”的目標客群在內圈層，價值構造也是圍繞內圈層來進行的，但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的。樓盤開發通常有一個比較長的周期，在一個項目的產品足夠出色的前提下，產品力之外的溢價形成一是靠前期戰略定位，二是靠市場形象動態提升。外圈層儘管並非目標客群，但是他們的口碑相傳會提升內圈層目標客戶的心理價值，提升其購買動機。所以，在營銷中，對於外圈層有什麼樣的營銷安排，應該也有一定的考慮。例如中信凱旋城，並非景觀之地，但在“荒地造城”的過程中，卻逐漸成為了一處城市風景，經常有很多青年人會選擇到這裡拍“婚紗照”。對於客戶來說，這不能不說是一種榮耀。
第二，“圈層營銷”應該延伸到產品價值構造階段，準確的說也就是項目規劃設計階段，它應該協助完成價值構造，能夠為目標圈層提供最適合其需求的產品。這中間還有很多的值得研究的關係與方法。對於房地產來說，產品是戰略問題，而戰略是制勝的關鍵。所以，圈層研究應該與項目定位工作是同步，甚至提前展開的，是否有新的社會性的圈層在這個城市中正在形成，他們和舊有的其他圈層有什麼不一樣的價值取向，什麼產品是他們需要的，都可以反映在產品設計上。
第三，“圈層營銷”的方法應該更趨於整合，而不是單一的PARTY之類活動。“圈層營銷”操作過於簡單化的原因一是過於強調銷售導向，只註重目標客戶購買意向的鎖定，往往活動的真正主題就是項目銷售；二是對於自身面向的“圈層”缺乏深入的研究，或者說這種研究建立在“想當然”的基礎上。圈層營銷的方法只有更趨向於整合，手段與資源更豐富，周期更長久，真正從引導客戶需求的角度去發現契機，才能形成“圈層”的自我擴容、逐步升級和再複製能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。
一、準確劃圈子
雖然同為高端消費人群階層，但富與富之間差別很大，他們的生活習慣、愛好，以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差異，只有瞭解這些差異，才能進而瞭解每一階段不同富人圈層的獨特的生活模式和心理需求。要針對特定階段的特定客戶群，進行有目的的營銷活動。
產品定位上，品牌所找到的圈層必須和高端產品的定位相一致，即要能為圈層提供他們所需要的高端產品和服務。在高端產品設計初期就應該研究目標圈層的特性：藝術品位、消費習慣、興趣愛好和價值觀等等。
同時，從高端消費者本身出發，依據他們購買高端產品的動機、消費心理、消費習慣、興趣愛好、購買行為等，在多元性的人群中將他們的生活形態區分開來，包括出行習慣、休閑方式等，從細節上尋找目標高端消費人群。細分成不同的群體，尋找高端產品所定位的目標人群，這就是細分原則。
二、尋找"圈中領袖"
每一個圈層中總會有影響其行業發展、具深遠意義的重量級人物，並且在其圈層有著良好的口碑，知名度高。這些重量級人物的意見和建議，對其圈層客戶群有著不可估量的影響，他們具有很強的號召力，一舉一動、一言一行往往具有領頭羊（意見領袖）的作用。可以邀請圈內核心人物體驗產品，令他們產生認知度。邀請核心人物參與針對產品或項目開展的一些活動，並由媒體記者進行跟蹤報道，事後請其發表對項目的評價。圈中領袖這一關鍵節點的接觸與到達，有綱舉目張之效。
所以，在圈層營銷中，必須註意找準圈子，找到意見領袖，挖掘專屬渠道，激發高品質活動品牌效應，精心維繫圈子等，以幫助企業成功實現高端品牌的圈層營銷。
三、挖掘專屬渠道
每一個目標圈層獲取信息來源的媒介是各不相同的。找出他們獲取必要信息的來源渠道，針對核心渠道來源進行營銷推廣，利用這些渠道進行針對性傳播，能有效避免資源的浪費，並擴大影響力。利用核心人物，向他們灌輸信息，強化信息的傳遞，根本的目的是讓他們向在其圈層內的目標客戶傳遞本項目信息，將好感覺、好評價告訴圈層目標客戶，擴大影響力和知名度。
四、激發高品質活動品牌效應
針對不同階段目標圈層的生活模式、心理需求等特征，根據他們特有的圈層活動，組織開展具有針對性的活動，聚集人氣，在圈層中產生足夠的影響力，讓目標客戶群體驗產品或項目訴求。針對目標圈層所喜好的品牌物品，名車、名錶、名牌服飾等，將我們的產品或項目與目標客戶群所喜好的品牌聯繫起來，通過這些知名品牌的內涵，隱喻了我們做營銷推廣的產品或項目的內涵。通過活動，讓目標圈層產生品牌聯想，在其潛意識裡迅速將與自己利益有關的聯想調出來，使自己購買決策理由充分。利用品牌嫁接，通過產品與品牌之間的互動活動，樹立起項目自身的品牌，一方面，可提升品牌價值，另一方面也可間接促進銷售，從而讓目標圈層對項目產生深度的、良好的認同，在心靈上產生感性的、精神層次的認同。
法國TOP奢侈品沙龍2009中國巡展首站--巴黎寶藏展覽會在海南清水灣銷售中心盛大舉行。海南清水灣是面向全球高端人士的旅游度假項目，與法國TOP奢侈品沙龍個性化定製服務不謀而合。頂級私人物品定製化服務作為財富階層的新興消費模式，中國海南以優質的人居環境吸引了大批財富階層聚居，創造了巨大的高端定製消費需求。此次展覽會達到世界頂級水平，這樣的高端定製珠寶活動，對於樹立項目的品牌效應和美譽度都是有很大幫助的，也能快速將高端度假旅游品牌和奢華的珠寶產生快速品牌聯想，為自己的品牌提升品位，實現發酵高品質圈內口碑的可能。
五、維護並保養圈子
圈子只有靠不斷的付出才能維繫，如果僅僅因為推銷自己的產品，一時搞很多活動，而之後就悄無聲息，就會失去主動，沒有更好的維繫圈子的內聚力。本來圈子之初的關係就較為薄弱，更需要通過階段性品牌活動拉近圈中消費者的距離，所以對圈子的維繫和保養至關重要。例如，在房產項目的營銷中，很多開發商開展持續性的親子活動，不僅使得活動功利性弱化，更能推動人與人之間的交流和認識，維繫圈子的成長。
感謝科普，對於圈層有了更多瞭解。