商標交易

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　　商標交易是指商標權及商標使用權轉讓，即轉讓人和受讓人之間通過簽訂轉讓合同的方式轉讓註冊商標或商標使用許可的交易。商標交易通俗講是指商標轉讓，擬合同和辦手續、拍賣和競買。

　　傳統理論強調商標的知名度和信譽，並將其作為商標交易的基礎。然而具有較高知名度的商標進入交易環節的並不多，大多數用於交易的商標並沒有較高的知名度，甚至是完全沒有知名度。問題在於，既然沒有知名度，商家為何還要去購買商標，而不註冊商標呢？按照現有的商標註冊周期，商標註冊通常要一年半左右才能完成，有的時間更長；不僅如此，商家註冊商標還存在一定風險，在經歷了漫長等待之後，申請註冊的商標還可能被駁回，或者因為異議而被撤銷。於是，商家為了能在第一時間得到商標，以及安全的考慮，會選擇購買商標。此外，還有一類商家也會選擇購買商標，即商家在申請註冊商標時發現已有相同或近似商標在先申請註冊，而商家對其“情有獨衷”，他也會選擇購買該商標，總之，基於“效率”和“安全”的考量，很多商家會選擇購買商標。

　　這裡還要反問賣家，為何要賣掉商標？主要基於以下原因：第一，企業會基於轉變經營方向或者改變品牌推廣策略等原因，而讓在先註冊的商標處於閑置狀態，閑置商標的轉讓恰好又能變廢為寶。第二，企業即將倒閉，企業的商標成為閑置商標待價而沽。第三，有些商標所有人專門從事商標交易，他們申請註冊的商標從一開始就是準備轉讓的。

　　商標交易的發起主要分為兩種情況：

　　第一，買家根據自己需要和喜好選擇所需商標，同樣一個商標，“一千個觀眾就有一千個哈姆雷特”，當買家表示購買意願後，就需要中介機構聯繫賣家促成交易。

　　第二，中介機構代理賣家，向買家推薦商標，促成交易。對於交易中介而言，首要的問題是如何聯繫到賣家。在眾多中介機構競爭的情況下，能夠最早聯繫到賣家的也就具有競爭優勢。如果賣家是公司，中介機構往往需要藉助網路搜索平臺（如百度等搜索引擎）或者查號臺尋找公司的聯繫方式。如果賣家是個人（或個體工商戶），中介機構則很難通過上述方式尋找到賣家，唯一的方法就是與賣家當時申請商標註冊所委托的代理公司聯繫，但代理公司一般不會透露自己的客戶信息。如果賣家（個人或個體工商戶）在申請商標時是自行申請而沒有委托代理公司，中介機構幾乎就難以找到賣家的聯繫方式。

　　商標交易有兩種模式：一是直接交易，即由商標賣家與買家直接聯繫完成交易。當前，不少職業炒標人會建立自己的商標轉讓網，以方便買標人能與其直接完成商標交易。二是間接交易，商標賣家或者買家委托中介機構完成商標交易，委托交易是當前商標交易的主流。

　　在委托交易的情況下，商標交易的模式又分為兩種情況：第一，佣金模式，即由買家、賣家與中介機構三方完成的三方協議。在協議中明確，買方、賣方、中介機構三方的權利、義務，中介機構根據交易價額的一定比例收取佣金。第二，差價模式，即中介機構與賣家達成協議，在該協議中，中介機構系以買家代理人身份出現；中介機構還要與買家達成協議，在該協議中介機構又是以賣家代理人身份出現。在這種交易模式下，中介機構則根據雙方協議中的差價作為收入來源。對於普通商標交易，交易總價並不高，如果採用佣金模式，則收益相對較低；但如果採用差價模式，則可以讓他們獲取相對較高的收益。因此，差價模式也成為大多數中介機構的首選模式。

　　商標交易中介機構的形成，得益於三個必要條件：

　　第一，商標買家與賣家信息不對稱。作為普通商標的商標所有人，不像知名商標所有人那樣眾人皆知，買家即便是找到了合適的商標，要找到商標的所有人仍然很困難，國家商標局雖有商標註冊登記信息，但其中並不公佈商標所有人的聯繫方式，更何況買家並不像專業代理人員那樣擁有足夠的商標查詢的專業知識，這樣，買家難以直接聯繫到商標所有人。商標中介機構尋找商標所有人則相對容易，很多賣家（商標所有人）會委托中介機構轉讓商標，他們也因此擁有賣家的詳細資料；即便是在缺少賣家資料的情況下，他們也會基於豐富的查詢知識和經驗聯繫到賣家。

　　第二，商標交易雙方難以達成交易信賴。買家希望商標轉讓成功後再支付轉讓費，而賣家則希望收到商標轉讓費後再辦理商標轉讓手續，買賣雙方難以達成交易信賴。再者，商標交易多為異地交易，即買賣雙方不在同一地區，這也使得雙方更是難以建立交易信賴。在這種情況下，交易雙方更願意相信作為第三方的商標交易中介機構。

　　第三，商標轉讓流程及所需資料相對專業，不像普通商品交易那樣簡單，在缺少商標轉讓中介機構幫助的情況下，普通買賣雙方往往難以操作。