商品形象訴求

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　　商品形象訴求又稱商品形象表達是指直接描寫和展示指稱對象的視覺形象的表達方式。這類廣告不追求複雜內容，而是以直接的形象訴諸消費者，使其獲得直觀感受。這類廣告在市場經濟早期運用較多，在現代廣告中，也大量存在著，不過在方法上不是簡單再現，而是以各種獨特形式加以修飾、襯托和美化，使之具有個性特征和更強的感染力。

　　商品形象訴求的表現要點如下：

　　1、視覺形象要求精美逼真

　　給受眾以美感是形象表達的首要任務。必須將商品形象運用攝影或繪畫技巧表現得精美無比，使人感到親切和信任。有些商品可以展示全貌風采，有些則可以著重表現重點部位。例如服裝，在上衣的正面上方部位，是衣領和部分門襟之所在；牛仔褲的後臀部，是腰線、臀形、品牌之所在，都是消費者所十分關註的地方，其他許多商品都有被消費者關註的部位。這些部位是商品形象表現的重點，拍攝要講求角度、光線，使紋理質地歷歷可見，使受眾從這裡“提綱挈領”地對商品獲得整體的美感。

　　2、形象要有神采

　　儘管指稱對象本身是被動安置的無生命之物，並且很容易給人以呆板感，很難引起受眾的認知興趣。因此，形象表現要經過充分地技術處理，註重產品的組合及展示的角度，著力表現商品最動人的風采。例如改變拍攝角度，設置光線、道具、陪襯物等，使商品形象表現出動感韻律、生命活力和藝術風采，甚至使之神采奕奕，呼之欲出。有一則滾刀廣告，本是機器上的一個部件，毫無生動可言，但由於採用仰拍和側光，使產品神采飛動，無異是一件很有個性的藝術品。有些商品的動感可以採用擬人手法，例如兩台三節型臺燈宛如兩個舞伴對舞，商品組合造型趣味無窮，令人感受親切。

　　3、要表現出人的情感

　　僅原原本本地展示商品形象，這種方法已是十分陳舊的表現方法了，早已為人們所厭倦，尤其現代的消費者，對這種廣告更是不屑一顧。現代產品中許多新品種又和消費者之間距離較大，很陌生。這都需要在廣告中運用情感手段使受眾與產品建立一種親和感，縮小心理距離。要以人情味、性格化來建立心理溝通，使受眾對商品產生愛戀，羡慕和追求。例如雪碧

　　《張惠妹篇》電視廣告，描述的是在茫茫人海中，大家都戴著面具，行路匆匆，這時，廣告代言人張惠妹第一個站了出來，把面具拋向空中，伴隨著“……來吧、來吧，給我感覺……”的音樂，所有的行人都把戴在臉上的面具拿下，拋向空中，盡情歌舞，最後廣告語點明主題“我就是我，晶晶亮，雪碧”。這時，在消費者心目中，雪碧已不僅是解渴的飲料，更是一種“自由、個性”的象徵，使商品表現出了人的情感。但情感性在形象表達中只是一種輔助手段，要在突出商品形象中有所創新的靈活運用，要用得自然和諧，不要構造成一個複雜情節來表達情感，以免喧賓奪主。

　　4、適當運用創造意境的方法

　　創造意境是烘托商品形象的方法之一。商品形象本身內容不多，採用一種富有人情味的意境來烘托，或者使商品與其他要素組成一個引人入勝的意境，便可以將受眾的興趣吸引過來，在形成的積極心理情緒中關註商品。如香水包裝不僅是人們的物質需求，更是一種精神需求，它帶給人們的不單是芳香，還有情調與自信。所以香水包裝許多採用人體造型。如瑪柏特公司的“SCARF”香水，瓶身設計的靈感來自女人永遠不變的女性物質，經過優美的視覺化之後，附上一條聖潔的圍巾，晶瑩透亮的玻璃瓶身因生動的人體造型散髮出肉體的溫存，磨砂處理過的圍巾朦朦朧朧更是帶著性的觸感。商品的形、色在這富有韻味的氛圍中得到了充分地表現。因此，“圍巾”不但賣進中東所有國家，也在東南亞及西歐一些國家上市，並創下良好的佳績。

　　5、包裝裝潢的審美性與信息性相結合

　　許多本身形象並不成“形”的商品，例如酒類、飲料類及化妝品類等，其包裝裝潢非常精美，形象表達常常以外型包裝出現的。而商品本身的狀況必須通過介紹來說明，廣告要在表現商品的外形美的同時，充分體現商品的信息性。介紹說明一定要到位，準確、明白，並與商品形象相吻合，提高受眾的記憶率。

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