合同談判

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

合同談判（Contract Negotiations）

　　合同談判是為實現某項交易並使之達成契約的談判。所謂合同，必須具有最基本的“要件”，即“標的、費用、期限”。一旦這幾個要件達成協議，合同談判也就“基本”結束。

　　準合同是帶有先決條件的合同。這些先決條件是指決定合同要件成立的條件，如許可證落實問題，外匯的籌集，等待律師審查或者等待正式文本的列印、正式簽字等。

　　從自然關係上說，準合同是合同的前身，在內容格式上完全相同，只是一個為草本，一個為正本而已；但從法律上說，兩者有根本的區別。準合同可以在先決條件喪失時自動失效，而不必承擔任何賠償責任；但合同則必須執行，否則就是“違約”。

　　當然合同談判並不是一次就形成的。多數情況下，交易雙方要反覆多次協商，進行各種意向性、協議性談判。直到條件成熟，才進入合同簽約階段。由於合同談判是交易雙方進入實質性交涉階段。所以，合同談判具有以下幾個特點：

　　1、談判目標明確，涉及實質問題。

　　經過前幾輪的意向談判，雙方對談判中的合同目標已十分明確，或經過前幾輪談判的相互探測、摸底，雙方對要達成協議的目標比較清楚、比較具體，因此，雙方很可能在談判時很快就進入實質問題的磋商，如產品交易中的價格、付款方式、交貨期限投資項目中的利率、期限、寬限期等，這時，雙方的協商就是討論合同條款，所以，都千方百計地發揮各自的優勢，運用各策略技巧，取得妥協，達成合約。

　　2、合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性。

　　談判如果能進簽約階段，則進入實質性階段，它標志著雙方合作的開始，也為交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不執行合同條款，則會以違約的處罰。正因為如此，雙方對談判中的合同條款考慮都十分慎重，決不輕易許諾、妥協、讓步。此外，合同談判都是正式談判，場合正規，氣氛嚴肅，私下接觸不是主要的協商形式。

　　3、合同談判人員較為重要。

　　簽定合同要符合法律程式，具有合法性。

　　合同形式是指合同當事人之間確定相互權利和義務關係的行為方式，對雙方當事人都具有法律約束力，以此確保雙方按照合同規定的條款履行各自的權力和義務，保證交易的順利實現。合同的成立是以簽字的書面形式體現的。要確保合同為有效合同，雙方的簽簽字必須是法人或者是委托代理人。

　　所以，在合同談判中，雙方的主談人基本都是企業或項目負責人或授權代理人，具有拍板決定權。只有這樣，才能敲定合同的主要條款，對合同的主要內容談判中多有律師出席。