厚利限銷

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　　厚利限銷是指在企業對於資源稀缺、嚴重供應不足的商品實行高價銷售，以便抑制需求、調節供給、獲取高額利潤。目的是以期在短時期內獲取厚利。收回投資，減少風險。

1. 使用稀缺資源生產的非生產(生活)必需品；
2. 外貿商品中的非生活必需品；
3. 有較大心理價值和觀賞價值的聲望性商品；
4. 消費者急需，但受經濟和技術條件現實不能短期內迅速增長的商品。

　　用厚利限銷定價策略註意“厚利”與“限銷”之間應相互適應，適當把握。“厚利”並非利潤越大越好，它必須控制在市場能容納的預期銷售量的可銷價格水平的限度之內；“限銷”也並非銷量越少越好，而是將銷量和一定的市場供求狀況聯繫起來，並實現較好的經濟效益。 

　　採用厚利限銷定價策略有3個約束性條件： 

1. 在市場上尚無相近盼競爭者，以至於能維持厚利價格局面。
2. 需求彈性缺乏，如果要增加一定幅度的銷售量以更大幅度降低為代價，或減少一定幅度銷量須更大幅度提價。
3. 降低價格所損失的利潤大於擴大銷售量所能得到的利潤。

　　以下兩種情況也屬於厚利限銷： 

1. 在既定需求狀況下，減少銷量，須提高市場成交價格； 
2. 如果有一個更多的需求狀況出現，擴大銷量沒有直接提價有利，店鋪會採取厚利限銷定價策略。 

　　由於高價厚利必然導致企業間競爭加劇，從長期來看，不能真正實現利潤最大化，所以高價厚利價格策略是一種短期價格策略。

　　1994年以色列愛樂交響樂團訪華來滬，僅在市府大禮堂演出一場，票價是每張500元人民幣，依然供不用求，在場外每張票價最高的甚至被“炒”到1000元的天價。原因就是不僅供給者的演出水平高，享有國際聲譽，而且在上海僅做一場演出。出其制定高價，一方面有利於投資的迅速回收；另一方面，由於厚利限制了銷量的擴大，在一定程度上延緩了進入市場的速度，從而使供求矛盾在一個較適當的點上達到平衡。

• 調整定價策略
• 薄利多銷