調整定價策略

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　　調整定價策略是指旅游企業根據旅游產品自身的特點和市場環境的變化，及時對旅游產品的價格進行調整，以獲取最大利潤為目的的定價策略。

　　調整定價策略可以分為薄利多銷策略和厚利限銷策略兩種。

• 薄利多銷策略

　　薄利多銷策略是指旅游企業在制定旅游產品價格時，有意地以相對較低的價格刺激需求，從而為實現長時期的最大總利潤或提高市場占有率的目的所採取的一種定價策略。實施薄利多銷策略，主要適用於需求價格彈性繫數大於1的旅游產品。這是因為雖然價格較低使單位產品利潤下降，但可以擴大銷售量，最終使企業總利潤達到最大。

　　實施“薄利多銷”定價策略，能使旅游企業現有的各種資源得到充分合理的使用，大大增強產品的供給量，同時，也有利於保持市場上產品價格的穩定。

• 厚利限銷策略

　　厚利限銷策略是指旅游企業有意識地把某些旅游產品的銷售價格定得較高，以增加銷售收入和利潤的一種定價策略。實施厚利限銷策略，主要適用於需求價格彈性繫數小於1的旅游產品。這是因為雖然價格較高減少了旅游產品的銷售量，但由於因為價格提高的幅度大於銷售量減少的幅度，因此，可以增加旅游企業的總銷售額和總利潤。