出口進入模式

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出口進入模式（Export entry modes）

　　一般來說，從事國際市場營銷的企業可以採取三種基本模式進入國際市場：出口進入模式、合同進入模式和投資進入模式^[1]。

　　出口進入模式是指企業的產品在國內生產，然後通過適當渠道銷往國際市場的方式。這是一種傳統的企業進入國際市場的方式，也是目前進入國際市場普遍採取的一種方式。^[2]

　　出口進入模式一般分為兩種：間接出口和直接出口。

　　1、間接出口

　　間接出口是指企業由於各種原因不直接與國外客戶聯繫，而通過國內的經銷商、代理商或其他機構實現商品出口。

　　2、直接出口

　　直接出口是指企業主動開展出口業務，直接與國外客戶聯繫，實現商品出口。

　　3、直接出口與間接出口的比較

　　1）從企業經營風險方面看，間接出口與直接出口相比風險較小。

　　2）從開展業務的經營難度方面看，間接出口與直接出口相比難度較小。

　　3）從企業的獲利能力方面看，一般講來，直接出口與間接出口相比潛在的獲利能力較大。

　　4）從對國際市場經營的控制方面看，直接出口與間接出口相比表現出更大的優越性。

　　出口進入模式與其他進入模式相比較，具有以下優點：

• 資本投入少；
• 可以幫助企業實現區位優勢和規模經濟優勢；
• 是獲取出口經驗的有效途徑；
• 具有高度的靈活性。

　　同時，出口進入模式也具有以下缺點和不足：

• 關稅與非關稅壁壘可能導致出口產品失去與當地產品的競爭優勢；
• 高額運輸成本；
• 產品到達當地市場的時間過長；
• 難以保持對當地代理商和當地視察需求的監製。