出口进入模式

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出口进入模式（Export entry modes）

　　一般来说，从事国际市场营销的企业可以采取三种基本模式进入国际市场：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式^[1]。

　　出口进入模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。这是一种传统的企业进入国际市场的方式，也是目前进入国际市场普遍采取的一种方式。^[2]

　　出口进入模式一般分为两种：间接出口和直接出口。

　　1、间接出口

　　间接出口是指企业由于各种原因不直接与国外客户联系，而通过国内的经销商、代理商或其他机构实现商品出口。

　　2、直接出口

　　直接出口是指企业主动开展出口业务，直接与国外客户联系，实现商品出口。

　　3、直接出口与间接出口的比较

　　1）从企业经营风险方面看，间接出口与直接出口相比风险较小。

　　2）从开展业务的经营难度方面看，间接出口与直接出口相比难度较小。

　　3）从企业的获利能力方面看，一般讲来，直接出口与间接出口相比潜在的获利能力较大。

　　4）从对国际市场经营的控制方面看，直接出口与间接出口相比表现出更大的优越性。

　　出口进入模式与其他进入模式相比较，具有以下优点：

• 资本投入少；
• 可以帮助企业实现区位优势和规模经济优势；
• 是获取出口经验的有效途径；
• 具有高度的灵活性。

　　同时，出口进入模式也具有以下缺点和不足：

• 关税与非关税壁垒可能导致出口产品失去与当地产品的竞争优势；
• 高额运输成本；
• 产品到达当地市场的时间过长；
• 难以保持对当地代理商和当地视察需求的监制。