關聯商品

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什麼是關聯商品

  所謂關聯商品是指同主力商品輔助商品共同購買、共同消費商品

  例如服裝店,會在搭配好的衣服上放置鞋子、襪子、圍巾等等。在這裡的襪子、鞋子和圍巾就是衣服的關聯商品。

關聯商品的特點

  關聯商品具有方便顧客購買,增加主力商品的銷售量的作用。關聯商品的配備能夠迎合顧客購買中圖便利的消費傾向

主力商品、輔助商品和關聯商品的配備

  一般來說,主力商品要占絕大部分,而輔助商品和關聯商品的比重則應小一些。主力商品的數量和銷售額,要占商品總量和全部銷售額的70—80%,輔助商品和關聯商品約占20—30%,其中關聯商品應確實與主力商品具有很強的關聯性,若發現在經營過程中,商品結構發生變化,應迅速調整,使之趨於合理。

在電商網站上設置關聯商品的好處

  商品關聯是賣家經常會用到的一個工具,往往展示在寶貝詳情頁中,能夠很好的幫助提升銷量。那麼設置商品關聯有什麼好處呢?

  一、與主商品關聯的寶貝,能夠提升店鋪點擊轉化率

  二、引流寶貝搭配利潤寶貝,爆款寶貝搭售新款寶貝,能夠更好的分配利潤。

  正常情況下,商家們可以設置相似或者互補商品作為關聯推薦。在商品關聯推薦處設置相似或者互補類商品。

  1、相似的商品關聯:如銷售襯衫,可以搭配風格相似、價格相當的其他上衣放在一起進行推薦,這些寶貝往往互為替代品,能夠給買家更多選擇。

  2、互補的商品關聯:如上衣搭配夏裝,充電線搭配充電頭等。

  3、爆品與新品關聯:爆款搭配新款,可以通過爆款的流量帶動新品的轉化。

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