关联商品

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目录

什么是关联商品

  所谓关联商品是指同主力商品辅助商品共同购买、共同消费商品

关联商品的特点

  关联商品具有方便顾客购买,增加主力商品的销售量的作用。关联商品的配备能够迎合顾客购买中图便利的消费倾向

主力商品、辅助商品和关联商品的配备

  一般来说,主力商品要占绝大部分,而辅助商品和关联商品的比重则应小一些。主力商品的数量和销售额,要占商品总量和全部销售额的70—80%,辅助商品和关联商品约占20—30%,其中关联商品应确实与主力商品具有很强的关联性,若发现在经营过程中,商品结构发生变化,应迅速调整,使之趋于合理。

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