假出價

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　　假出價又稱為故意出假價，是指在談判時為了使自己以後控制談判進程和結局，承諾接受對方的出價，而一旦賣主或買主要與他完成交割手續時，他便開始削價或抬價的一種談判策略。

　　1．價格一旦談定應簽定具有法律約束力的文書，即使簡單幾條也可以，其中要明確罰則。

　　2．要求買主預付大筆的定金，使其不敢輕易反悔。要求賣主提供自我限制的方法，使其隨後不會抬價。

　　3．一開始就找一個中間人在場，中間人要立場中性。

　　4．對輕易得來的承諾，要三思而行，不要輕信。

　　5．在交易正式完成之前，不要丟掉其他客戶。在交易活動中“普遍撒網，重點培養”和腳踩幾隻船都會對自己有利。

　　美國某公司發佈廣告，說有一部機器設備出售，價格是10萬美元。互相競爭的幾位雇主中，一位願出9萬元的高價長當場付了10%的訂金，賣主沒想到這部舊設備竟能賣得這麼好的價錢，就同意不再考慮其他買主，三天後買方來了，說當時的價格太高，不同意馬上成交，還說，這部機器僅值5萬美元，於是賣方又被迫與買方討價還價，最後以6萬美元成交。而當初曾有人願出7萬美元，賣主卻沒有賣給他。

　　這是買主使用假出價的策略的勝利。假出價格，即買主利用高價的手段（或賣主利用報低價的手段），排除交易中的其他競爭對手，優先取得交易的權力，可是一到最後成交的關鍵時刻，買主便大幅度壓價（或賣主大幅主提價），洽談的討價還價才真正開始。在這種情況下，一般是假出價格的一方占便宜，而另一方只好忍痛割愛。假出價格，雖然是不其道德的，但卻是銷售中屢見不鮮的陷阱。

• 出其不意策略
• "狡兔三窟"策略
• 調停策略
• 時間期限策略
• 讓步策略