傳真營銷

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傳真營銷（Fax Marketing）

　　傳真營銷是以PSTN（電話交換網）和互聯網路為基礎，利用傳真技術將產品或者服務的宣傳資料直接投遞給目標客戶的一種新型的市場營銷方式。原理是通過互聯網將文件傳送到傳真伺服器上，由伺服器轉換成傳真機接收的通用圖形格式後，再通過PSTN發送到全球各地的普通傳真機或任何的電子傳真號碼上。

　　傳真營銷將產品或服務通過字面提煉，將最精確，最明白的信息表達在紙面上，有機會讓傳真件直接傳遞到重要負責人手中。與電話營銷相比，剋服了用語言表達很難一下子表述清楚，避免產品信息在銷售員和顧客之間傳遞時的信息丟失情況。

　　1、有效到達率高：與電視、平面、網路、郵件群發等營銷方式相比，傳真營銷可以更精準地鎖定目標客戶，將產品或服務信息直達目標客戶，其有效到達率是其他營銷方式無法比擬的。

　　2、獨占性：傳真營銷無須和其他廣告主同台競技，具有獨家占有終端眼球的優勢。

　　3、靈活：傳真營銷可以根據客戶需要對服務或產品信息進行個性化的描述，可大批量在任何時段內到達目標顧客傳真機，印刷速度快，傳播速度快。

　　4、省錢：費用低廉，性價比極高。

　　傳統的電話營銷一般會在電話聯繫業務第一次成功之後，採用人盯人的辦法，來對業務進行追蹤。但是現實操作中，電話營銷常常會出現去電被拒，對方敷衍了事的情況。因為有一半的辦公人員不願意接到這樣的推銷電話，除非他真的對這個產品十分需要。那麼，針對客戶開展精準營銷則是一種比較務實的選擇，做好精準營銷，甚至可以起到四兩撥千斤的效果。

　　很多產品，會有一些比較拗口的表述，用電話的語言去表達，是很難一下子表述清楚的，這其實就是業務和產品信息在銷售員和顧客之間傳遞時候出現的信息丟失情況。如果信息丟失情況嚴重，是會危害到業務的順利進行的。傳真營銷作為業務推廣的前期途徑，它的信息準確傳達的效率要比電話交談高很多。傳真營銷將業務信息事先通過字面提煉，將最精確，最明白的信息表達在紙面上傳遞給對方顧客。從信息的傳真完整性和效率來說，傳真營銷占據上風。

　　兩種營銷模式的操作成本比較：電話營銷一般會設置相應的電話業務員撥打電話聯繫業務，一個業務員一天一個滿計劃的電話聯繫，大概是100個左右。假設公司內有10個業務員，那麼他們一天能做1000個電話營銷。這1000個電話的營銷費用大致為：10個業務員的工資+1000個超過3分鐘的電話的電話費 + 設備開支……等等；如果我們採用“傳真一百”網路傳真群發系統平臺來批量發送傳真廣告給事先分析過的潛在客戶呢？1000個客戶傳真的發送大概只需要30分鐘……那麼這1000個傳真營銷的成本是：1000頁A4紙張的傳真費用，系統按6秒計費，更加經濟、節約。傳真廣告群發是廣大用戶可以自主實施的一種行之有效的、而且費用低廉的業務拓展方式，已經被越來越多的企業所接收。

　　傳真營銷作為一種新型的精準營銷工具，在業務推廣階段的作用已經逐漸顯現出來了。傳真營銷是指藉助網路傳真的群發功能(傳真群發)，結合營銷思想與新穎的傳真宣傳函，以定向發送傳真的方式精準送到潛在客戶群的決策者手上，讓銷售更加高效。