企業增益報價法
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企業增益報價法即管理咨詢公司收取的費用不是一個固定的數目,而是按照一定時間內(比如三年)企業年度銷售收入或利潤增加值的固定百分比來收取,也可能是按照成本費用降低值的固定百分比收取。
(一定時間內例比如三年)那麼其價格計算公式為:
(1)對效益增加項目,
管理咨詢項目價格=∑(咨詢合同中界定時點後的經審計的三年企業銷售收人或利潤值-咨詢合同中界定時點的銷售收入或利潤值) X 固定百分比。
(2)對成本降低項目,
管理咨詢項目價格=∑(咨詢合同中界定時點的成本費用數額—咨詢合同中界定時點後的經審計的三年實際成本費用數額) X 固定百分比。
需要說明的是,採取這種報價方法的項目,一般也不會將咨詢費用全部與增益掛鉤。企業需要支付管理咨詢公司彌補基本成本的費用。
並非所有咨詢項目都能夠用這樣的方法來報價,而只有那些直接影響收入或利潤增長的項目,如廣告策劃,或者直接影響成本費用降低的項目,如物流系統、生產流程等,才能夠用這樣的方法來報價。
此外,由於企業是個複雜的系統,企業經濟效益的好轉多大程度上取決於咨詢很難界定,要找到雙方都認可的經濟效益指標和測量方式也比較困難。因此這種方法在實踐中存在一定的障礙。