價格梯度
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
價格梯度(The Price Gradient)
目錄 |
什麼是價格梯度[1]
價格梯度是指在不考慮降價的情況下，確定特定的價格，並以這些價格對商品進行分類。例如，十餘款男士領帶可以制定18元、28元、38元三種價格，十餘款男士襯衫價格定在85元、135元、185元三種梯度上。
價格梯度的原因[1]
設置價格梯度的原因在於，消費者在購物時(對於那些特別適用於價格梯度的商品)期望有一個寬泛的選擇範圍，如果各種商品價格差異太小，消費者在選購時就會產生迷惑。有限數量的價格點有助於銷售人員準確掌握商品的價格，減少錯誤。針對幾個特定的點來界定商品類別使困惑減少。僅有的幾個價位點有助於店員熟知商品價格。減少錯誤率。這有助於促進銷售並增進顧客的好感。
價格梯度的作用[1]
制定價格梯度的作用在於：
①減少店記憶體貨量；
②增加營業額；
③減少降價銷售；
④簡化庫存控制；
⑥確保商店採購人員能集中精力採購在預定價格仍能實現有利銷售盼商品。
價格梯度的形式[2]
在自由經濟下，勞動的地域分工是受地理的價格差所控制的。在均衡狀態之下，地理價格差常常形成如下三種形式的有規則的價格梯度。
(1)單一的供給圈或市場區的任何部分的價格與中心地點的價格減去距離的費用相等。其結果成立的價格圓錐體和價格漏斗，形成了市場梯度。
- (2)如果一種商品在同一時間內在同一經濟景觀階層構造的各種階段中，同時被生產出來，那就是說，如果在不同的規模和位置的區位上同時被生產出來，那麼，在這些區位的中心價格之間就會出現經濟景觀的梯度。
(3)在不同的經濟景觀具有同等重要意義的區位的相互之問，也會出現價格的差別，這就是所謂世界的價格梯度。其中，國家的和大陸的價格差別代表它的一部分。
經濟景觀的價格梯度和世界的價格梯度適用於不同生產者的財貨。影響工業生產物的市場梯度適用於同一生產者的財貨。價格梯度在最小限度內，至多等於廣義的距離費用，其中也包括貿易的邊際。即使在這些價格差的界限內，一切價格是由一個原則所決定的，每一種價格是在能保證為達到區位的均衡所必要的條件的現實水平上被確定的。
價格梯度的制定[1]
制定價格梯度要仔細分析商品過去的銷售情況，選出銷售量大的價位。不過在有些情況下，要忽略過去的銷售，零售商只是在選擇新的價格梯度後，要求店員在這一價格梯度下努力“推銷”商品。儘管不同情況下需要的價格梯度數目不同，零售商通常需要制定至少各一條低於和高於中度價位的梯度。比如，一家大眾價位女裝店的系列服裝定價採用四個價格梯度。其他大型商店可以為針織品一類的商品制定六個或更多的價格梯度，以滿足不同顧客的需求。
如果各價格梯度離得太近，就難以分辨商品質量的差異，那麼制定梯度的某些優勢就喪失了，結果顧客面對價格相當的幾種產品仍然感到迷惑。商家要保證每條價格梯度上的產品足夠豐富，以服務於受到這些商品吸引的消費者。零售商要經常分析競爭對手的價格梯度，以確定他們的價格梯度不會對消費者有更大的吸引力。零售商需要經常對價格梯度進行重新估計，價格梯度圖很少被認為是靜態的；經常在建立的價格梯度之上、之下或其中進行測試和檢查是有好處的。
制定價格梯度縮小了採購人員挑選貨物時比較選擇商品的範圍；採購員必須選購那些按商店既定的價格梯度銷售能夠獲得利潤的商品。這一要求增加了採購員選擇足夠花色品種商品的難度，大大抵消了只考慮適合商店價格梯度商品所產生的優勢。價格梯度也限制了商店為消費者提供具有競爭力的價格。價格梯度的其他缺點還包括：選定的價格梯度不適合現有顧客和潛在顧客偏好的危險；存在維持價格梯度併在價位變化時統一質量的難度。
