井深營銷理論
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
井深營銷理論是營銷學上著名的兩大市場營銷策略之一包括水平營銷與井深營銷。井深營銷是收斂傳播範圍，將傳播的目標圈定在二零八零法則中80%的顧客的穩定上。這種策略適合還沒有建立起固定的客戶群體的企業。
索尼公司的井深營銷
索尼公司創建之初，井深和盛田昭夫就有一個夢想：把電子和工程的綜合技術應用於生產消費產品，並要領導世界電子產品新潮流。1948年的一天，井深在日本廣播公司看到了一臺美製磁帶錄音機，當時磁帶錄音機還未被日本人所知曉，井深就看到了它的潛力，立即申請了在日本生產的專利權。
起初，幾乎沒有人買他們的產品，盛田意識到僅僅依靠科學的創造力是不夠的，顧客之所以沒有踴躍購買這種新產品，只是因為他們不知道這種產品有什麼用途，因而必須先教會他們如何使用。盛田推斷，錄音機的最好市場是學校他。可他們的錄音機重達80 磅，價格700美元，如此笨重和昂貴的產品對學校來說實在是太不適用了。怎麼辦？於是他們把公司的工程師們統統請到一個旅館的房間里苦思冥想10天，在不到9個月的時間里，索尼終於生產出一個大小像手提箱差不多的手提式磁帶錄音機，價格只有原來的一半。超級推銷員盛田在日本各地的學校到處游說，向學校的老師們表演如何使用錄音機。人的“需要“也需要開發，需要引導和勸說，在盛田的游說下，18個月里有4萬所學校中的2 / 3的沉重學生都購買了錄音機。在這之後，銀行、機關、大學、廣播電臺紛紛購買錄音機，甚至人人都想擁有一臺錄音機。
井深的營銷“神經“是敏銳的，他一次聽說貝爾實驗室研製出一種稱為晶體管的神秘的東西，他就飛到美國支調查，爭取搶先獲得有關晶體管的一切可用資料。他花了2.5 萬美元買下了專利權後回國，組織四人技術攻關小組進行攻關，他的指導思想是將產品微形化，在他的領導下，終於製造出世界上第一臺袖珍式晶體管收音機。他的營銷理念在不斷翻新，要走在別人的前面，做別人沒有做過的東西，因此，他總是一路領先。是理念先行，才有了世界上第一臺袖珍式立體聲錄音機、第一臺微型電視機、第一臺微型放像機等等，才有了”索尼產品永遠是最新的“商界美譽。
索尼公司放眼世界，到世界各國瞭解先進的技術信息、學習國外的經營之道。1953年，盛田昭夫到歐洲考察，發現大名鼎鼎的菲利普公司的所在地只不過是一個偏僻的鄉鎮，他突然悟出一個道理：菲利普能夠做到的索尼也能夠做到!此行堅定了事業成功的決心。
