互買採購

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　　互買採購是指在互買優惠採購中，買賣雙方既是供應商又是購買方，具有雙重身份。因此在自己購買了對方產品的同時，也希望自己的產品能被對方所採購，於是互惠互利的結果，促成了互買優惠採購的關係。

　　優點

　　1．能準確地估計各自的銷售量

　　2．採購與營銷能獲得良好的經濟平衡

　　3．可以降低運輸成本

　　4．能有效防止呆賬的發生

　　5．減少銷售及廣告的費用

　　缺點

　　1．無法自由選擇供應商和產品

　　2．單價有時會偏高

　　3．會產生對某一類產品的依賴性，有時會把握不住供應商或產品轉換的時機

　　4．有時會因產品品質、效率、價格、服務等引起雙方的不滿

　　互買採購方法的正確運用，全在於利弊權衡和靈活操作，同時根據實際情況採取相應的對策和改進的方法。

　　(1)供應商和產品選擇。

　　在互買採購中，選擇能夠滿足適當的品質、要求的交貨期、便宜的價格的供應商即可。那些以為是相互購買就不加區別地訂購是不明智的做法。互買採購和採購其他物料一樣，應該尋找適當的品質、良好的服務及價格便宜的市場。所以一定要經常依據採購的基本原則靈活運用、貨比多家後再做決定。

　　(2)把握控制總成本目標。

　　互買採購常常會遇到以下不利因素：

　　①互買採購比原來單向採購的價格超出很多。

　　②互買採購因某種原因價格提高。

　　出現這種情況時，如果確實有相互購買的必要，則努力去交涉，要總體成本得到抑減為目標。否則，應該考慮放棄互買採購。

　　(3)把握轉換供應商或產品的有利時機。

　　由於感情方面的因素，會對某一類產品或某個供應商產生依賴性，即便已經因產品品質、價格、服務等引起雙方的不滿。因此，要善於把握轉換供應商或產品的有利時機，如有新的供應商或產品，價格要優惠得多，此時或者放棄老供應商或老產品，轉向新的供應商的合作，或者藉此契機，調整老供應商的供貨價格，或者改變原先的服務範圍。

　　在選擇供應商前，做一下相應的評估計算還是很有必要的。只有通過經濟計算，確認有利之後才開始進行互買採購。此後，不斷地加以檢查，一旦實際情況偏離預估方向時，及時地採取應對措施。