互买采购

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是互买采购[1]

  互买采购是指在互买优惠采购中,买卖双方既是供应商又是购买方,具有双重身份。因此在自己购买了对方产品的同时,也希望自己的产品能被对方所采购,于是互惠互利的结果,促成了互买优惠采购的关系。

互买采购的优缺点[2]

  优点

  1.能准确地估计各自的销售量

  2.采购与营销能获得良好的经济平衡

  3.可以降低运输成本

  4.能有效防止呆账的发生

  5.减少销售及广告费用

  缺点

  1.无法自由选择供应商和产品

  2.单价有时会偏高

  3.会产生对某一类产品的依赖性,有时会把握不住供应商或产品转换的时机

  4.有时会因产品品质效率价格服务等引起双方的不满

互买采购的正确运用[3]

  互买采购方法的正确运用,全在于利弊权衡和灵活操作,同时根据实际情况采取相应的对策和改进的方法。

  (1)供应商和产品选择。

  在互买采购中,选择能够满足适当的品质、要求的交货期、便宜的价格的供应商即可。那些以为是相互购买就不加区别地订购是不明智的做法。互买采购和采购其他物料一样,应该寻找适当的品质、良好的服务及价格便宜的市场。所以一定要经常依据采购的基本原则灵活运用、货比多家后再做决定。

  (2)把握控制总成本目标。

  互买采购常常会遇到以下不利因素:

  ①互买采购比原来单向采购的价格超出很多。

  ②互买采购因某种原因价格提高。

  出现这种情况时,如果确实有相互购买的必要,则努力去交涉,要总体成本得到抑减为目标。否则,应该考虑放弃互买采购。

  (3)把握转换供应商或产品的有利时机。

  由于感情方面的因素,会对某一类产品或某个供应商产生依赖性,即便已经因产品品质、价格、服务等引起双方的不满。因此,要善于把握转换供应商或产品的有利时机,如有新的供应商或产品,价格要优惠得多,此时或者放弃老供应商或老产品,转向新的供应商的合作,或者借此契机,调整老供应商的供货价格,或者改变原先的服务范围。

  在选择供应商前,做一下相应的评估计算还是很有必要的。只有通过经济计算,确认有利之后才开始进行互买采购。此后,不断地加以检查,一旦实际情况偏离预估方向时,及时地采取应对措施。

参考文献

  1. 刘建伟编著.优秀采购员技能培训手册.海天出版社,2008.1.
  2. 百朗教育编著.生产成本管理 第1辑.北京燕山出版社,2010.02.
  3. 李恒芳 廖小丽主编.优秀采购员手册 第一辑.广东经济出版社,2009.08.
本条目对我有帮助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

林巧玲,刘维燎.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"互买采购"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成