《銷售經理的職業化》

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  • [主講人] 王文良
  • [製作商] 中國科學文化音像出版社
  • [介質] DCD
  • [出版日期] 2007年12月
  • [ISRC/ISBN] 978-7-88093-620-9
  • [配音/語種] 國語
  • [發行經銷商] 北京贏在前沿文化交流有限公司
  • [碟片數] 1
原價:100.00 折扣價:65.00

目錄

內容提要

  1. 銷售經理職業化,需求的是有豐富的實戰經驗,同時又有非常系統的理論知識,這樣的人在中國鳳毛麟角。

  2. 中國的銷售經理90%不合格,大部分都是井底之蛙。

  3. 職業銷售經理需要”文武雙全” 。

  4. 學習及組織下屬學習的能力,成為今天銷售經理職業化當中重要的一條。

  5. 銷售行業需要的就是”第58次”地站起來,這就需要成功學,成功的激勵

  6. 維護客戶需要註意細節,要做到”精耕細作” 。

  7. 好的銷售技巧能”事半功倍”。

  8. 學歷不等於能力----一切需要從”零”做起。

  9. 作為一名銷售管理人員必須要懂管理財務。

  10. 要瞭解所用之人的過去、現在和將來。

  既要做好銷售經理,又要當好培訓師。

主講簡介

  王文良:《贏家大講堂》欄目特聘專家。亞洲著名營銷通路專家,2006亞洲及太平洋地區營銷高峰論壇總策劃兼副秘書長,2007亞洲及太平洋地區營銷(香港)高峰論壇副秘書長,松下2007亞洲連鎖經營(東京)高峰論壇三大主講教授之一,2008(東京)世界營銷大會顧問,北京大學高端客座教授、人民大學、浙江大學武漢大學EMBA高端客座教授。

  畢業於舉世聞名的北京大學,卻從最底層的推銷員做起。一次次從零開始,一次次獲得巨大成功!先後擔任過四家跨國公司營銷總監!心態決定成功!一本飽含親身經歷和人生感悟的《北大畢業等於0》,震撼了億萬熱血青年的心靈,成為轟動全國的暢銷書。

《銷售經理的職業化》的光碟目錄

  第一章 困擾中國銷售經理的七大問題
  • 第一大問題 為什麼說市場營銷學解決不了銷售問題
  • 第二大問題 為什麼說中國的銷售是世界上難度最大的銷售
  • 第三大問題 什麼是銷售的最高境界
  • 第四大問題 品牌銷售政策的關係是什麼?
  • 第五大問題 為什麼在中國的銷售工作中,法律顯得有些蒼白無力
  • 第六大問題 營銷的五大階段中銷售的特點
  • 第七大問題 銷售的終極是什麼
  第二章 區域市調
  • 一、行政區劃狀況
  • 二、生活水平
  • 三、消費習慣
  • 四、市場需求調查
  • 五、區域內通路調查
  第三章 打造中國職業化銷售經理
  • 瞭解銷售的三大通路
  • 瞭解銷售的六大組成部分
  • 瞭解銷售經理的四重身份
  • 做銷售經理的三大報表
  第四章 中國職業化銷售經理的十七大能力
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