《销售经理的职业化》

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  • [主讲人] 王文良
  • [制作商] 中国科学文化音像出版社
  • [介质] DCD
  • [出版日期] 2007年12月
  • [ISRC/ISBN] 978-7-88093-620-9
  • [配音/语种] 国语
  • [发行经销商] 北京赢在前沿文化交流有限公司
  • [碟片数] 1
原价:100.00 折扣价:65.00

目录

内容提要

  1. 销售经理职业化,需求的是有丰富的实战经验,同时又有非常系统的理论知识,这样的人在中国凤毛麟角。

  2. 中国的销售经理90%不合格,大部分都是井底之蛙。

  3. 职业销售经理需要”文武双全” 。

  4. 学习及组织下属学习的能力,成为今天销售经理职业化当中重要的一条。

  5. 销售行业需要的就是”第58次”地站起来,这就需要成功学,成功的激励

  6. 维护客户需要注意细节,要做到”精耕细作” 。

  7. 好的销售技巧能”事半功倍”。

  8. 学历不等于能力----一切需要从”零”做起。

  9. 作为一名销售管理人员必须要懂管理财务。

  10. 要了解所用之人的过去、现在和将来。

  既要做好销售经理,又要当好培训师。

主讲简介

  王文良:《赢家大讲堂》栏目特聘专家。亚洲著名营销通路专家,2006亚洲及太平洋地区营销高峰论坛总策划兼副秘书长,2007亚洲及太平洋地区营销(香港)高峰论坛副秘书长,松下2007亚洲连锁经营(东京)高峰论坛三大主讲教授之一,2008(东京)世界营销大会顾问,北京大学高端客座教授、人民大学、浙江大学武汉大学EMBA高端客座教授。

  毕业于举世闻名的北京大学,却从最底层的推销员做起。一次次从零开始,一次次获得巨大成功!先后担任过四家跨国公司营销总监!心态决定成功!一本饱含亲身经历和人生感悟的《北大毕业等于0》,震撼了亿万热血青年的心灵,成为轰动全国的畅销书。

《销售经理的职业化》的光盘目录

  第一章 困扰中国销售经理的七大问题
  • 第一大问题 为什么说市场营销学解决不了销售问题
  • 第二大问题 为什么说中国的销售是世界上难度最大的销售
  • 第三大问题 什么是销售的最高境界
  • 第四大问题 品牌销售政策的关系是什么?
  • 第五大问题 为什么在中国的销售工作中,法律显得有些苍白无力
  • 第六大问题 营销的五大阶段中销售的特点
  • 第七大问题 销售的终极是什么
  第二章 区域市调
  • 一、行政区划状况
  • 二、生活水平
  • 三、消费习惯
  • 四、市场需求调查
  • 五、区域内通路调查
  第三章 打造中国职业化销售经理
  • 了解销售的三大通路
  • 了解销售的六大组成部分
  • 了解销售经理的四重身份
  • 做销售经理的三大报表
  第四章 中国职业化销售经理的十七大能力
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