《卓越銷售的7個秘訣》

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

• [主講人] 丁興良
• [製作商] 中國科學文化音像出版社
• [介質] DCD
• [出版日期] 2007年6月
• [ISRC/ISBN] 978-7-88093-337-6
• [配音/語種] 國語
• [發行經銷商] 北京贏在前沿文化交流有限公司
• [碟片數] 1

原價:100.00元

折扣價:65.00元

　　實效卓著的現代營銷理念和21世紀成功銷售法則，引導學員培養職業市場人員的素質和思維，瞭解市場營銷的基本概念，並從設計問題的方式來切入，以確實掌握顧客需求為導向，進而成功地將學員的思考模式轉化為以顧客立場為出發點的顧問式導向模式，層層推進，結合實用的商業談判、銷售技巧，將顧客的需求轉化為行動意圖。

　　丁興良《贏家大講堂》欄目特聘專家。中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問, 復旦大學、交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰營銷創始人；IMSC工業品營銷研究院首席顧問；國內大客戶營銷培訓第一人。

　　2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財志》雜誌評為“傑出培訓師”；2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被《第三界中國管理大會》授予“傑出管理專家獎”；具有17年營銷實戰的經歷，13年工業品營銷的經驗，8年專註工業品營銷項目的提煉，形成了一套實用的咨詢與培訓體系；在全國受到一致工業品營銷培訓聽眾的好評。

　　本課程以實效卓著的現代營銷理念和21世紀成功銷售法則，引導學員培養職業市場人員的素質和思維，瞭解市場營銷的基本概念，並從設計問題的方式來切入，以確實掌握顧客需求為導向，進而成功地將學員的思考模式轉化為以顧客立場為出發點的顧問式導向模式，層層推進，結合實用的商業談判、銷售技巧，將顧客的需求轉化為行動意圖.

　　你的銷售夠卓越嗎？

　　這是困擾銷售人員最大的問題，人人都在做銷售，如何讓你的銷售從他們中脫穎而出？

　　本產品從七個方面，總結了銷售的七大秘訣，教你如何在你的銷售中越戰越勇，教你做一個卓越的銷售者。

　　第一個秘訣，教你如何做到職業化，做什麼就要有像什麼的樣子，工業品銷售也是一樣，你的工作技能夠職業化嗎？你的工作形象夠職業化嗎？你的工作態度夠職業化嗎？這裡，教你如何職業化。

　　第二個秘訣，教你如何建立信任感，信任感不只是單純的一種感覺，而是對你形成的依賴，你的客戶夠依賴你嗎？這裡，教你如何建立信任感。

　　第三個秘訣，教你找對人，找對人，做對事，是對銷售人員最基本的考驗，也許你曾經因為找錯人而四處碰壁，也許你曾經被人不斷地踢足球，這裡，改變你的遭遇。

　　第四個秘訣，教你如何挖掘客戶需求，作為一名銷售人員，你真的會滿足於你手上的業務永遠只是那一點嗎？學會挖掘需求，你通往成功的路將變得更寬更好走。

　　第五個秘訣，教你如何塑造產品，別人給什麼，我們就銷售什麼，這是你以前的銷售方法嗎？你有想過去改變它嗎？塑造你的產品吧，相信它，讓它給你帶來更多的價值。

　　第六個秘訣，讓你說動就動，你的遲疑是否讓你後悔不已過？你是否想過要去改變它？這裡，告訴你如何立即行動。

　　第七個秘訣，教你維護客戶關係，對於銷售者而言，客戶對你重要嗎？也許你會覺得這會是句廢話，可是，你的客戶關係是否又做得好呢？你的客戶在需要時，是否第一個會想到你呢？這裡，教你維護好你的客戶關係。

　　賣點介紹：唯有經驗，才有感悟；唯有感悟，才有總結；唯有總結，才有秘訣；唯有秘訣，才有卓越；本課堂正是由作者從一線銷售員開始一直到現在幾十年的經驗總結；針對銷售管理者、一線人員等廣大學員受用；是行業內具有權威的實戰性、實用性、實效性的一門課堂。