OK策划决策模式

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　　OK策划决策模式是一个为策划决策服务的知识框架。OK策划决策模式可作为总结与抽象商务策划决策规律的工具，它可以把各种策划决策的经验和案例进行有机地分析，抽象出思维构造，从而为策划决策建构一座平台。

　　该模式是一个凝聚智慧的框架和载体，它能为企业的策划决策者提供一套策划决策规律的工具^[1]。

　　在决策的过程中，有很多因素会影响到决策的进行。“OK策划决策模式”从决策的基础与决策的基因两个方面分析了决策的影响因素。

　　如图1所示：

　　A点――决策目标：明白你要做什么。

　　B点――决策对象：是策划的受益者。

　　P点――决策点：是实现决策目标所需要的条件。

　　1、X 线――决策基础（决策的外部影响因素）。

　　1）政治。政治信息的走向关系到社会秩序以及经济的的发展趋势。关心政治，把政治放在首要位置，有助于提高自己对政治信息的敏感力和分析判断能力。政策的走向直接关系到企业的项目选择。如果受到鼓励，决策点的资源会节省，并充分供应，否则可能会失去竞争优势。

　　2）经济。经济信息是市场的宏观反映，它不以人的意志为转移。企业行为是市场的微观行为，要服从市场规律。市场是不断变化的，资源的重新分配也是必然的，但经济变化是有规律性的。从大的经济周期到局部市场变动，都会有一系列经济信号预先反映出来。只要能及时掌握信息就可等待市场把资源送上门来。

　　3）科技。科技信息是决策者策划决策时最重要的依据。因为科技是第一生产力，各国为培养世界级企业，总是从高科技领域入手。我们经常看到，在商品经济的历史长河上，能够把众多世界巨商、地区巨商拉下马，能使许多小商号在短期内变成巨无霸的，只有科技的力量才能作到。

　　4）文化信息。文化代表着市场的倾向，它总是与潮流、时尚、时髦联系在一起，这些与市场偏爱行为有关。就组织自创文化而言，只要有利于企业的可持续发展，同样可以成为企业的无形资产。

　　2.、Y线――决策基因（策划决策的内部影响因素）

　　1）经验。它是经营中的固定资产，是决策基因中比较稳定的部分，是在决策中发挥作用机会最多的组成部分。经验可长期发挥作用，但也要注意减少经验的折旧速度。

　　2）知识。它是经营中的递延资产，需要不断更新，它不像经验那样容易保值。知识一般分为两类：一是经验性知识，它由他人决策经验形成；二是理论性知识，它由众人共有的经验加工形成。两种知识相辅相成，共同为达到资源优化组合的目的服务。

　　3）信息。它是经营中的流动资产，流动性越好，决策越有质量。但捕捉信息的时机很重要，它能使信息由无形变有形。对决策者来说，信息有内部信息和外部信息两种。

　　4）思维。它是经营中的无形资产。决策与决策思维具有科学性和艺术性。因为每个决策者都有思维方法上的习惯性和特殊性。如果说决策者的经验、知识和掌握的信息多的话，那么思维的方法也就更加艺术性，从而能够做出更好的决策。