权力营销

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权力营销（Influence Marketing）

　　权力是指影响力和控制力，权力营销是指依据权力对营销活动影响的规律，借助自身或他人权力开展的营销活动。

　　权力营销是菲利普·科特勒（Philip Kotler）提出大市场营销概念时提出的。权力营销之所以成立，基于以下理由：包括政府在内的各种权力组织对营销活动的影响长期存在；具有各种权力的个人也会对营销活动产生影响；消费者或多或少都会被动或主动地接受外来信息，如个人信息源（家庭成员等）、商业信息源（媒体等）、公共信息源（消费者组织等），这些信息客观上影响或控制着其消费行为；在国际市场中，权力对营销活动的影响作用更为显著，因为企业要开拓国际市场首先面临着国际上的各种权力屏障；无论计划经济体制下还是市场经济体制下，政府都对企业有着巨大影响，而实践中企业也一直在寻求政府权力的支持。

　　权力营销涵盖的领域可包括：直接利用权力开展营销，利用和影响政治环境开展营销，利用和影响法律环境开展营销以及政府直接参与营销活动。

　　1、直接权力营销，就是营销者直接应用或借助权力开展的营销活动。这里可应用或借助的直接权力有：法定权力、专家权力、信仰权力、参照权力、奖惩权力、形象权力等。

　　2、政治权力营销，政治是政府、政党、社会团体和个人在内政及国际关系方面的活动。利用或借助上述定义中的各种角色及其活动的影响力和控制力来开展的营销活动就是政治权力营销。

　　3、法律权力营销，企业在营销中对法律环境予以主动利用和影响，就是法律权力营销，它包括应用法律开展营销，回避法律开展营销和影响立法开展营销。

　　4、政府权力营销，又称政府营销，是政府通过市场营销原理和方法的运用，对社会经济活动实施有效的宏观调节和控制，推进政府目标、观念或计划的实现，以保证全社会协调、健康地发展，满足社会公众需求的管理过程。

　　权力营销具有三种主要作用：

　　1、权力营销具有保健(Hygiene)作用，可帮助营销者取得市场准入

　　2、权力营销具有促进(Motivation)作用，能促进产品销售

　　3、权力营销还有提升(Promotion)作用，可提高公司及产品的知名度及美誉度。

　　1、研究权力自身的规律，探讨正确有效发挥各种权力在营销作用中的方式。

　　2、探讨目标市场中的权力结构，寻找可借助权力的机会，开展营销活动。

　　3、走出对权力营销理解的误区，扭转发挥权力在营销活动中作用是“以权谋私”的偏见。

　　4、正确借助名人效应、专家效应、借助政府和有关组织的影响，制订权力营销策略。

　　5、划清权力营销与以权谋利的界限，杜绝权力营销中的不正之风。