专家性权力

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专家性权力(expert power)

　　专家性权力是指来源于专长、技能和知识的一种权力。由于世界的发展日益取决于技术的发展，专门的知识技能也由此成为权力的主要来源之一。今天的企业发展越来越依赖技术因素，随着工作的细分，专业化越来越强，企业的目标越来越依靠不同部门和岗位的专家。

　　正如人们所知，医生在他的行业和领域中有权威性，为什么呢？因为他有很强的专家性权力，医生所说的话不能不听。所以大多数的人都愿意遵从于医嘱。还有一些职业，例如计算机方面的专家、税务的会计师、培训师等等，他们都是因为在某一领域中的特殊影响力，而获得了专家性权力。

　　专家型权力。这种权力能为生产者所运用的原因在于其专业知识为中间商所看重。举例来说，生产者有种令人迷惑的力量引导中间商的发展方向，或为中间商的销售队伍提供专家培训。这是一种有效的权力形式。因为中间商得不到这种帮助，行动就会步履维艰。问题在于，中间商一旦也成为专家后，这种权力 就会削弱。因此，生产者必须继续维护自己的专家地位，才能使中间商乐于继续与自已合作。