馈赠性广告促销策略

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　　所谓馈赠性广告促销策略，是指企业通过发布带有馈赠行为的广告以促进产品销售的广告策略。

　　这种促销策略可采用赠券、奖金、免费样品、折扣券、减价销售等形式。但应注意，广告中承诺的赠品应标明赠品的品种与数量，不应含糊其词，更不能欺骗消费者。

　　大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。

　　赠券广告。利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。

　　赠品广告。将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。

　　免费试用广告。将商品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。

　　馈赠性广告促销策略有以下特点；

　　1、以附带馈赠行为为手段；

　　2、可以刺激消费者希望获得馈赠品的心理而扩大产品销售；

　　3、可以较准确地检验广告的阅读率。

　　例如，报刊广告赠券是颇为流行的一种，即在广告的一角设有回条，读者剪下来此回条就可凭到制定的商店购买优惠价格的产品或获得馈赠的小件物品。食品、饮料、日用品的报刊广告运用此策略较多。

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