免费试用广告

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什么是免费试用广告

  免费试用广告是将商品免费提供给消费者,一般让消费者在公众场合试用,以促进商品宣传。例如日本东京PI广告社,设计出一项新颖的试用广告,向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告,产生了不同凡响的广告效应

免费试用广告的案例

案例1:[1]

  在日本一家专门生产牙竹、洗涤剂的企业一一雄狮会社,为了实施其在5年之内夺取该行业榜首的雄心,广泛占领洗涤剂市场,决定针对颐客心理,展开广告攻势。

  该企业研制的“脱普”洗涤剂去污力强,比二般洗涤剂效果好。为了打开销路,不惜代价大做广‘告,但效果不佳。因为消费者对一般的广告宣传有一种不信任感,总认为“言过其实”。

  为了打破消费开这种惯常心理,雄狮会社决定向一万人每人免费赠送一份“脱普”洗涤剂,让消费开自己来检验产品的性能。

  他们并没有到此为止,接着他们就进行追踪采访、录音、录像,;将主妇反映的使用效果在电视上播出。以“一万个证人”为题,让大家现身说法。观众们看了这样的电视广告,都不再怀疑这种洗涤剂的效能。他们这样想:既然有一些都证明该洗涤剂效果好,可见质量不会差。顿时,这种新型洗涤剂变得家喻户晓,人们纷纷购买,很多商店也抢着订货

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参考文献

  1. 刘茂林,张铁森主编.中外商战奇谋.社会科学文献出版社,1996年02月第1版.
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