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免費試用廣告

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是免費試用廣告

  免費試用廣告是將商品免費提供給消費者,一般讓消費者在公眾場合試用,以促進商品宣傳。例如日本東京PI廣告社,設計出一項新穎的試用廣告,向車迷們免費出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費多少貼上企業的名稱。車迷們在規定時間開著車子到事先指定地點亮相替企業作廣告,產生了不同凡響的廣告效應

免費試用廣告的案例

案例1:[1]

  在日本一家專門生產牙竹、洗滌劑的企業一一雄獅會社,為了實施其在5年之內奪取該行業榜首的雄心,廣泛占領洗滌劑市場,決定針對頤客心理,展開廣告攻勢。

  該企業研製的“脫普”洗滌劑去污力強,比二般洗滌劑效果好。為了打開銷路,不惜代價大做廣‘告,但效果不佳。因為消費者對一般的廣告宣傳有一種不信任感,總認為“言過其實”。

  為了打破消費開這種慣常心理,雄獅會社決定向一萬人每人免費贈送一份“脫普”洗滌劑,讓消費開自己來檢驗產品的性能。

  他們並沒有到此為止,接著他們就進行追蹤採訪、錄音、錄像,;將主婦反映的使用效果在電視上播出。以“一萬個證人”為題,讓大家現身說法。觀眾們看了這樣的電視廣告,都不再懷疑這種洗滌劑的效能。他們這樣想:既然有一些都證明該洗滌劑效果好,可見質量不會差。頓時,這種新型洗滌劑變得家喻戶曉,人們紛紛購買,很多商店也搶著訂貨

相關條目

參考文獻

  1. 劉茂林,張鐵森主編.中外商戰奇謀.社會科學文獻出版社,1996年02月第1版.
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