知识诅咒
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知识诅咒（The Curse of Knowledge）
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知识诅咒，指的就是一旦我们自己知道某样东西，我们就会发现很难想象不知道它的时候会是什么样子。我们的知识“诅咒”了我们。对于我们自己来说，同别人分享我们的知识变得很困难，因为我们不易重造我们听众的心境。
这里有几个非常重要的场景：
1、别人学习我们已经掌握的东西时。
2、别人从事我们所熟悉的工作时。
3、我们教授别人时。
1990年伊丽莎白·牛顿（Elizabeth Newton）在斯坦福大学所做的关于一个简单游戏的研究。在这个游戏中，她把参与者分为两种角色：“敲击者”和“听众”。每个敲击者会拿到一张有25首名曲（针对美国人民）的清单，例如《祝你生日快乐》和美国国歌《星条旗永不落》，每位敲击者要做的事情就是从中挑选一首并通过敲桌子把这个节奏敲给听众听，然后让听众根据敲击的节奏猜出歌曲。
这个游戏听起来很简单，但是实际情况却是很艰巨。在伊丽莎白的实验过程中，敲击者敲出了120首曲子的节奏，而听众仅猜出了其中的2.5%，也即120首里的3首。更有趣的是，在听众猜歌曲名前，伊丽莎白让敲击者预测听众猜对的概率，他们预测概率为50%。
敲击者传递的信息40次中才有1次被理解，但是他们认为2次就有1次，为什么呢？
当一个敲击者敲打的时候，他听到的是他脑子里的歌曲。因为他知道那首歌的歌名，比如说“祝你生日快乐”，于是他的脑海里一直在循环着这首歌——不可能避免在脑中听到曲调。但是对听众来说，他的脑袋里没有“歌名”这个信息，他不知道这首歌具体是什么，也就听不到这个曲调——他们所能听到的仅是：嗒，嗒嗒，嗒嗒嗒。
做一个敲击者很难。问题在于敲击者已拥有的知识（歌曲题目）让他们想象不到缺乏这种知识会是什么情形。当他们敲击的时候，他们不能想象听众听到的是那些度里的敲击声而不是一首曲子。这就是“知识的诅咒”。
物理学家兼哈佛大学教育学家埃里克.马祖尔认为，对某事了解得越多，把它教授给其他人的难度就越大。
《复仇者联盟3》中灭霸曾对钢铁侠说，你不是唯一一个被知识所诅咒的人！
从心理学上来说，知识诅咒是因为我们认为这个很容易，地球人都知道。为什么会这样的呢？因为我们对我自己已经掌握、已经熟悉、已经理解的东西会在价值观假设上，会做出错误的估计。
- 家长教孩子写作业：
没有一个陪孩子写作业的妈妈不得心梗的。
- 老员工指导新下属：
比如说工作中布置工作任务，你讲了一百遍，下属还是没听懂，交上来的结果总是让人不满意。
- 教师传授学问：
教师通常会受知识诅咒错觉的影响——认为微积分非常容易的教师，在面对刚接触这一科目或是学不好这一科目的学生时，就不能从学生的角度考虑问题/“知识诅咒”。
当你在某些领域成为专业人士或专家后，你的心智模型就会发展得更为复杂，而组成心智模型的步骤也会淡化成记忆背景(知识诅咒)。
以一个物理学家为例，她可以创造一个由物理规律构成的心智模型库（或认知系统），解决在工作中遇到的各种问题，比如运用牛顿运动定律。她会倾向于用这些基本的规律来解决问题，而新手则靠问题表面特点的相似性将其分门别类，例如问题中涉及的装置(滑轮、斜面等)。某一天，当物理学教授要讲物理学入门知识的时候，她会讲怎样用牛顿力学中的知识来解决特定问题，而忘了她的学生还没有熟练掌握自己早已形成心智模型的基本步骤。教授假设她的学生会轻松地听懂复杂的课程，因为在她看来，这些都是极其基础的。
2.认知错误。
教授假设她的学生会轻松地听懂复杂的课程，因为在她看来，这些都是极其基础的——这就是元认知错误，是对她知道的东西和她学生知道的东西之间匹配程度的误判。
马祖尔说，最了解学生们在接受新概念上有什么困难的不是教授，而是其他学生。这是为什么呢？因为他们心智模型相同、认知相近。
方法一
1、明确学习对象：学习的接收者是他而不是你。
2、换位思考问题：不要只从个人的角度，而要从学习者从他人的角度来看问题。
这个方法实际上不仅仅适用于知识的传授，概念的讲解、也适用信息的传递、经验的传承、观念的沟通、认知的交互等。
实际上，上面的步骤可以理解为：改变心智模型，消除认知偏差，获得同频同理。
方法二
1. 搭台阶
善于借用对方已知的信息来减少这个知识和信息断层。
这种通过类比等方式，借用对方已知的信息来减少这个断层方法我们并不陌生。在认知心理学中，我们称为用基模（基模由我们记忆中预先存储的海量信息组成），基模可以提供深度的简单。
当然如果你发现你们双方的认知不仅是断层，而是一个深坑，你除了用类别的方法外，还可以采用拆分这种搭台阶的方式，化复杂为简单。这有点像我们小时候搭积木的过程，比如我们在课程设计中就经常采用这种方法，或按逻辑线拆分，或按要素线拆分，有效筛选出关键信息，逐步给予对方相关的信息知识，这样对方既容易理解，也不会因为一开始太难而失去兴趣。
当然，有人在使用这个方法时会纠结于是准确优先，还是易懂优先；我个人判断的标准是一定要回归到沟通的对象和目的。否则准确而无用的观点，终究还是无用的。
2. 接地气
A：善于用大白话提炼分享复杂信息
这里指的大白话不是没有养分的口水话，而是能把你的核心思想用大家易懂易记的方式表达出来，即我们把问题说得深入浅出。 B：善于用具体作为抽象的基础
我们很小时候都有这样学算术的经验，10-3=？你学起来可能不那么快；但如果给你设个场景，比如我给你10个苹果，你吃了3个，还剩几个？这样更容易学习。
研究人员把这类提问方法称为“语境算术”，用具体作为抽象的基础，不仅适用于数学教学，而且是人类理解的基本原理。沟通当中我们碰到抽象不好懂的概念和问题时，用理论解释理论，从抽象到抽象往往会让大家更糊涂，但你这时举个具体的例子，讲个故事，跨专业的人就很容易理解。
还有很多时候，你还可以充分借用语言之外的方式增加理解，比如实物的模型或使用的场景；比如高新技术介绍时，你光说自己的技术如何先进让人无感，但如果你能展示一个个具体使用的场景，甚至加上互动和体验更容易让用户了解、记忆和决策。
3. 善观察
有了“搭台阶，接地气”这些招式策略，那咱啥时候用呢？
A：提前预判准备
很多沟通者在准备和分享自己的专业领域知识时容易过度沉浸在自己的世界中，但往往忽视了沟通交流是一个跳双人舞的过程，无论对象是谁，都是一个套路，确实容易陷入“不看对象，对牛弹琴”的困境中。
在专注于自己沟通目的和内容的同时，还要关注听众的反应，特别是听众中的关键人物。他们的一些微小身体语言的变化，比如皱眉、注意力转移、提出让你再解释一下等都在给你早期或中期信号。
知识的诅咒产生的根本原因在于双方的信息量不统一，也就是存在信息差。
我们在向对方传达信息的时候，忽略了对方对信息背景的掌握程度。那么对于广告来说，广告创作者的目的就是要消除这一信息差。
最著名的营销案例是广告大师霍普金斯为喜力滋啤酒撰写文案。
霍普金斯在与老板进行交流的时候，发现对方和消费者存在严重的信息差，并且这个信息差是啤酒制造厂商默认消费者知道的，但是事实是消费者并不知道。
于是，霍普金斯就将这个信息差作为了产品的卖点，写出了那句经典的文案：每一瓶喜立兹啤酒，在灌装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。
我知道只是我知道，他不一定知道我懂的。