狭窄框架效应

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　诺贝尔奖得主查德.塞勒曾提出狭窄框架效应，意思是：在框架非常小的时候，个体会陷在框架之中，看不到事情的全貌。通俗的解释就是坐井观天。

　　狭窄框架效应就是当一个问题有2种或以上相似的逻辑意义时，我们可以选择的决策应该有2种或以上。但有时因为我们只把全部注意力放到其中1种逻辑意义中，所以决策时会忽略全局的问题所在，狭窄框架效应就产生了。

　　案例一：

　　很多出租车司机，旺季时，早上8点出车，下午3点一看，钱赚得差不多了，于是便收工回家；但是在淡季，到了晚上8点，也没多少乘客，一想到公司的份子钱，还有油钱，觉得会亏本。所以一直在街上转悠，等着人上车。

　　这就是一种“狭窄框架效应”。出租车司机陷入“每天收入”的小账中，而忘记去算算大帐，因此从整体收益来看，他们吃了大亏。

　　案例二：

　　“凡客”曾被誉为新时代最有潜力的服装品牌，创始人陈年，依靠互联网红利和品牌塑造，成功让凡客站在风口浪尖。然而，很快凡客便陷入危机，直到现在还一蹶不振。陈年在审查账务时才发现，凡客竟然有14亿的库存，这个隐蔽却又直接的因素导致凡客步步下滑。

　　原来凡客在一开始的考核中，只有三项指标：销售额、新用户增长、老用户复购。这导致大家只是在追求数字上的美观，而忽略了商业最本质的问题。

　　2016年，在一次创业者论坛上，陈年语重心长对台下的年轻创业者说：“库存！库存！记住，库存、周转对于一个品牌来说，真的是唯一的生死线。在考虑这个大的风险前提之下再考虑其他的问题。记住，库存是个大问题。”

　　案例三：

　　海底捞早期股权分配是投资人特别不中意的5/5分，而且分别是两对夫妇持有。但在后期，海底捞发展越来越大之后，两对夫妇的妻子们退出了公司经营，剩下张勇和施永宏两人，随着公司日渐壮大，股权不合理分配越见明显，同时施永宏也认识到了张勇能够带领公司继续前行，于是转赠一部分股权给张勇，并只保留一部分股份，退出公司主要经营团队。 在很多公司因为股权分配不合理而吵架时，是把股权当做了“钱”，这样的结果是争到了钱，损失了团队合力。而海底捞的例子，股权并非钱，而是公司的“未来”，将未来交给更能实现的人，能帮公司做大蛋糕，这样看，50%的股份肯定没有送出股份之后分到的利益更多。

　　所以股权设计，其实并不是为了设计股东，而是如何合理分配责任，鼓励公司做大。

　　第一、多元化思考

　　所谓多元化思考，首先需要拓宽自己的知识面，比如说巴菲特的合伙人查理·芒格，他在分析可口可乐这个企业的时候，除了商业利润、现金流、行业竞争这些基本的商业分析之外，还着重地从生物学的角度考虑了这种饮料对神经的刺激作用，从哲学角度考虑人的神秘主义倾向，从心理学的角度考虑家乡代表品牌的粘度效应。

　　这样一来，一个多元化的思考模式自然会破除掉你的狭窄框架，让自己的视野在一个更宽的维度和更复杂的情形下进行分析和推理。而缺乏很多相关知识的人就往往会陷入狭窄框架不可自拔。

　　第二、慢思考

　　所谓慢思考，就是要抑制住自己瞬间决策的冲动，三思而后行，别一看到涨就认为盛世已至，也别一看到跌就觉得天下大乱。多读点书，在多元化的宽框架下进行慢思考，这是克服我们内心心魔的秘诀，也是投资和生活的秘诀。