集群消费

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

集群消费（Consumer Clusters）

　　集群消费指的是企业集群与消费者集群通过一个中介平台，以契约的关系联系在一起，形成共赢的营运体系获取共同利益的集合体。

　　集群消费提出了一个新的营销理念：依据集群消费理念，运用科技手段集群消费队伍，利用消费利润实现商品经济的良性循环，促进就业，缓解社会矛盾，达到社会的和谐。

　　集群消费通过引导消费、组织消费和服务消费三个环节来促进消费、拉动内需，在目前国际金融危机的大形势下更具必要性，特别是为中小企业提高经济效益提供了便捷。

　　集群消费在组织消费者的消费行为中，用合理的比例形式来分配商家的折扣让利，促进了消费者的主动消费，使零星购买行为转化为集中性的团购，增强了商家的购销总量，拉动了消费者的生活需求，提高了消费人群的生活质量，稳定了社会。因此，集群消费能得到政府的大力支持，也能享受到优惠扶持政策。

　　集群消费的利益是在商品的价值恒定的基础上确定商品流通的终端价格。形成价格与成本的差额，按照一定的分配机制将利益分别分配给生产、流通、消费三方。例如：电视生产企业生产出的电视机，根据商品的价值确定终端销售价格为2000元/台。企业只需600元/台即可确保企业的运营。假设企业每年创利100万，企业需生产2000台。这样，按照过去的销售模式很有可能难以实现。通过集群消费的模式就不一样了。我们把商品的价格2000元/台不变，企业的利益100万不变，通过增加产量和消费群来完成利益就好了。一年内，集群2万消费者来消费电视，这样企业给消费群体的价格应为50元+M×X%,M为增加的数量，X为增量产品的原材料成本+生产成本，我们可以假设为200元，因此，集群体内的每个顾客只需250元即可买到电视机。显然，2000元/台-250元/台=1750元/台（这是价差余额）企业利益确保的情况下，把这个价差余额分配给消费者与流通环节。如果我们将2000元/台降为1500元/台，消费者赢利就更多了。这就是集群消费的利益来源。

　　集群消费具有以下六大优势：

　　一是有利于社会稳定与宏观经济调控，抑制通货膨胀；

　　二是有利于缓解金融危机带来的就业压力与就业矛盾；

　　三是有利于进一步保护消费者合法权益；

　　四是有利于企业资本运营，促进生产，保护品牌，打击假冒伪劣产品，提高人民生活水平和生活质量；

　　五是有利于企业品牌的形成及优秀商品文化的普及与传播；

　　六是有利于参与者自身素质提高，个人经济效益的增长。