海营销

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　　海营销是以培训师职业生涯发展为核心的一种网络营销手段，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的培训师信息，实现与企业的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立培训师与企业的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。

　　海营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

　　海营销就是为了建立、维护和传播培训师个人品牌，以及加强客户关系，而对培训师品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。海营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、SEO优化、EDM营销、社会化媒体、人员推销、包装、事件、在线客户服务等。

　　海营销是基于信息网络（主要是互联网）之上，其主要有三个方面的含义：

　　1、统一性：即推广培训师用一个声音说话，企业无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。

　　2、互动性：即培训师与企业展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。

　　3、目标性：即培训师的一切营销活动都应围绕企业培训需求来进行，实现全程营销。

　　整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。　由此，又经历过超过一万名职业培训师的长期跟踪和服务而推出的一种专门对培训师的营销推广的整合营销办法。

　　总结为一句话：海营销就是网络营销工作的系统化、体系化，海营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现培训师整体经营目标而服务。那么怎么来理解这个体系化，我们从以下方面来认识：

　　整体营销战略

　　谈培训师营销战略，可能很多人都觉得太虚了，因为战略的概念满天飞，好象培训师个人品牌谈战略是纸上谈兵，谈怎么做好课程、怎么接好业务就行了。但培训师即使没有一套成型的营销计划但是也有自己的一套实施计划，而营销战略其实是存在的。所以，海营销有战略，它不是孤立存在的，是在培训师发展目标实现过程中经营体系的一个部分。

　　方式多样化

　　海营销具体的应用方式不低于一百种，而这么多的海营销方法并不是适合任何一个行业、任何一个培训师的任何一个阶段的营销方法，需要培训师在多样化的营销方法中挖掘最优的组合来综合运用。

　　变化的需求

　　培训师不同发展阶段的海营销需求是变化的。培训师发展是随着课程定位和市场方向而变化的，经营目标也是动态的，同时海营销方法是随着时代的发展，实践的发展而发展的，那么培训师在不同的经营时期对海营销目标和海营销方法的选择是变化的。

　　环境是动态的

　　海营销环境包括内部环境和外部环境，培训师海营销策略随着外部环境或内部环境的变化而需要调整，最简单的例子就是百度在推出关键词竞价的时候，某些培训师随着这个外部的营销环境的变化，及时调整培训师个人的海营销策略，一举成名，取得良好的营销效果，实现了长期职业发展目标。

　　多种形式表现

　　海营销并不单指的网站推广，也并不但是一个网上销售，所以，海营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对培训师个人品牌拓展的帮助等等。