模仿型创业者

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　　模仿型创业者中的创业者不是在自己原来熟悉的领域（行业）中发展，而是换了一个新的行业，重新创业，由于对个人来说有较大的改变，会遇到许多原来没有遇到的问题，事业有可能成功，也有可能失败，但这种新事业新创造的价值并不多，个人却要买着比较大的风险，而且新创造的价值也不一定与自己的期望值相一致。对创业者来说，通过这种类型的创业要比较谨慎。许多失败的创业，往往是因为采用了这种创业方式。

　　1．模仿型创业者创业认知的影响因素由Bandura的观察学习理论可知，影响创业认知的两个关键因素是示范事件的特征和模仿型创业者的特征。观察学习理论中示范事件的特征包括显著性、复杂性、新颖性和熟悉性及功能价值。模仿型创业者的特征包括接受创业教育的程度和工作与创业经验(范巍和王重鸣，2005)。

　　2．模仿型创业者创业认知的构成根据前人的研究可知，创业认知表现出两个特征：一是感知并掌握确定机会必需的信息，与风险知觉相关(Keheta1，2002)；二是具有开发机会所必须具备的认知属性(Shaneand Venkataraman，2000)与创业效能感相关(Kruger，2000)。

　　风险知觉。所谓风险被定义为“损失的可能性”。风险知觉是指个体对于损失的可能性和概率的感知，风险定义包括三层含义：潜在的损失、这些损失的显著性和损失的不确定性(YatesandStone，1992)。也有学者认为包括自我损失(自尊心损失)、机会损失、金钱损失和时间损失四种(Roselius，1971)。总体而言风险分成五种类型，即心理风险、财务风险、性能风险、身体风险和社会风险(JacobyandKaplan，1972)。此处采用Slimon等(2000)的定义，即风险知觉是指创业者在创业过程中对风险的感知。

　　创业效能感。创业效能感(entrepreneurialefficacy)是基于自我效能感的概念发展而来的。班图拉提出的自我效能感的概念很有代表性，他认为过去的理论和研究把主要注意力集中于人们的知识获取或行为的反应类型方面，忽视了支配这些知识和行为之间相互作用的过程。自我效能感是指一个人对其完成某一特定工作或任务所需能力的自我判断或自我评估，也是对其能胜任特定工作或任务的信心或信念。有学者将创业效能感定义为一个人能够成功地扮演和完成创业者角色任务的信念的强度。此处认为创业效能感是个人相信自己能够创业成功所拥有信心的程度。

　　McClelland(1961)认为对成就、权利／控制和归属的需求属于人类高层次的、社会性的需求，是创业动机的主要内容，并建立了需求与绩效之间的关系。Kuratko和Naffziger(1997)和Robichaud等(2001)分别提出创业动机由外部报酬、内部报酬、独立性和保障需求构成。本书认为创业动机是创业前个体所表现出来的目标或远景，强调创业动机不是一个抽象的观念，而是内化为创业者个体的目标，激励创业者的行为。借鉴学者对创业动机的度量，此处认为创业动机的三个关键性维度即为成就需求、独立性需求和保障需求。成就需求为所提到的外部报酬和内部报酬；而独立性需求指个体为了获取独立自主而进行创业的需求，保障需求即为家庭保障需求。Kuratko和Naffziger(1997)对创业动机的度量与Robichaud等(2001)对创业动机的度量对比见表1。

　　在班图拉(1989)的社会学习理论中，观察学习过程主要包括观察和学习两个阶段，即认知阶段和决策阶段。认知并不一定产生行为，只有在动机的刺激下才能产生行为，认知和动机对于个体的行为来说是不可缺少的两个条件。模仿创业决策模型主要有认知模型和决策模型。其中，认知模型是示范事件如何影响模仿型创业者的创业认知，而决策模型是创业认知和创业动机如何影响创业决策。

　　模仿型创业者认知模型，主要讨论示范事件如何影响模仿型创业者的创业认知及模仿型创业者特征对创业认知中的创业效能感的影响，如图2所示

　　1．示范事件对模仿型创业者创业认知的影响

　　1)示范事件对模仿型创业者创业效能感的影响

　　示范事件在一定程度上影响创业效能感，潜在创业者看到其他与自己相似的人的成功，也增强了自己创业的信心(BrownandInouye，1978)，也可以使观察者提高效能的自我知觉(Banduraeta1．，1982)。

　　2)示范事件对模仿型创业者风险知觉的影响Fornahl(2003)认为在区域创业活动中，榜样的积极作用即本书研究中的示范事件能够对创业者的风险知觉产生影响。由于榜样的存在使得创业者在评价风险时产生偏见，低估风险从而增加了创办企业的可能性。杨静文(2004)指出集群内中小企业“群雄并起”式的蓬勃发展，与部分带头企业和个人的创业示范作用是具有紧密相关性的。在集群环境下，领先型创业者(“龙头企业”、“焦点企业”)的示范作用主要在于知识扩散而带来的外部学习效应，企业之间通过近距离的观察、相互学习和创新，降低了潜在创业者的创业风险，从而增加了创业的可能性。

　　2．模仿型创业者特征对创业者创业认知的影响研究

　　模仿型创业者特征指模仿型创业者接受创业教育的程度和工作与创业经验，是创业者的外在表现。从以往的研究发现，创业者特征与风险知觉之问并没有相关关系。风险知觉与认知偏见之间存在负相关关系，Simon(2000)指出认知偏见中的过度自信、控制幻觉、相信小数定律等影响了风险知觉，使创业者感知到的风险更小，更容易产生创业行为，但是创业者特征和风险知觉之问并没有相关关系。因此，本书只讨论模仿型创业者特征对创业效能感的影响。创业者特征主要指接受创业教育的程度和工作与创业经验。

　　1)接受创业教育的程度对创业者创业认知的影响创业课程对创业者提供了观察已创业成功榜样的机会，从而得到很多学习的知识。这些课程通常都是当地成功的创业者通过案例教学的方式讲述自己创业的经历。创业方面的教育家也会使用社会劝说来提高学生的创业效能感。而且正规教育能够提供成功创业者生活和工作方式的例子，以帮助模仿型创业者实现成功的动机(Stumpfeta1．，1987)。所有这些学习机会都会带来一些好的结果，创业者也会认为这些好的结果是来自于他们的能力，这些归因能导致创业效能感的增加。Zhao等(2005)的实证研究结果表明，创业相关课程的正规学习与创业效能感正相关。

　　2)工作和创业的经验对创业者创业认知的影响

　　创业者以前的创业经验为个人提供了亲自获得成就的机会，对于创业者来说很重要的技能和战略都是从以前的创业经历中获得的，即使是失败的经验对创业者来说也具有指导意义(Minnitieta1．，2001)。因此创业者以往的创业经验可以看成是其获得成就的一种形式，也会增加他们的效能感。Zhao等(2005)的实证研究证实了创业者以往的创业经历和创业效能感正相关。Chen等(1998)指出创业者的年龄、性别和创业效能感的相关性不大，而工作经验和创业效能感正相关。

　　模仿型创业者的决策模型，主要研究的是创业认知和创业动机对模仿创业决策的影响，如图3所示。

　　1．创业认知对模仿型创业者决策的影响

　　1)创业效能感对模仿型创业者创业决策的影响

　　Chen等(1998)指出创业效能感高的个体成为一个创业者的可能性更大。Boyd和Vozikis(1994)指出创业效能感是决定创业意图强度并且将这种意图转化为创业行为的决定性因素。Krueger和Brazeal(1994)认为创业效能感是潜在创业者转变为创业者的决定性条件。Noble等(1999)提出在同样的环境中，高创业效能感者的眼中是充满机会的，而低效能感者的眼中是代价和风险，就算是感觉到同样不确定、风险和艰难的环境，高效能感的人也比低效能感的人感觉到在解决这些问题时更有竞争力。Chen等(1998)实证研究的结果也表明，具有高创业效能感的人比低创业效能感的人更有可能具有创业行为。Zhao等(2005)实证研究进一步证实，创业效能感与创业意图正相关。从以上学者的研究表明创业效能感与创业决策之间存在一定的关系。 　　 　　2)风险知觉对模仿型创业者决策的影响风险知觉构成个体和组织对风险和机会的评价，会影响其创业行为。因为风险知觉会影响创业者对获得利润的判断(ShaneandVenkataraman，2000)。风险总是蕴涵在决策的执行过程中。当感受失败的可能性很低时，创业者会将一个想法看成是一个可行的、值得进一步考虑的机会，因而推动其创业的意向和行为。创业者能感知较低的风险水平，Cooper(1988)发现95％的创业者认为他们的企业会成功，但是最后的实践却证明有一半的企业倒闭了。同样的，Palich和Bagby(1995)也发现创业者比经理人员感知机会的能力更强，但是感知风险和威胁的能力更弱。三分之二的高技术企业的创业者承认他们创业时很少考虑风险(Cormaneta1．，1988)。有学者认为创业者之所以进行创业决策是因为他们感知到的风险比大多数人感知到的风险小(KahnemanandLovallo，1994)，即使在同样环境下，也会有一些人认为环境充满了风险而另一些人认为没什么风险(Nutt，1993)。那些比其他人感知到的风险更少的人会不知不觉地采取风险行为，而由此提出的理论假设，即感知低水平的风险和创业决策是相关的，但却没有进行进一步的实证研究(Simoneta1．，2000)。

　　2．创业动机对模仿型创业者决策的影响

　　1)成就需求成就动机被认为是对创业者研究中最普遍的特征之一。McClelland(1961)在创业文献中建立了成就需求模型，指出高成就需求的个体奋力的目的是寻求创业角色而不是其他管理角色，满足个体需求。他采用了来自美国、意大利和波兰的大量样本，研究表明创业是将成就需求转化成经济增长和发展的行为。John—son(1990)对成就需求与创业活动之间的关系进行了调查研究，研究结果表明，成就需求与创业之问存在着很大的关联，创业者与非创业者之间的成就需求是不一样的。Collins等(2000)研究结果首次表明，成就需求与创业是显著相关的，用成就需求来区别创业者与非创业者是有效的，但是用来区别创业者与经理人员是无效的。而且他还进一步指出成就需求用来区别成功的创业者与失败的创业者也是有效的。因此，成就需求对于创业者的创业行为起到一个很重要的作用。其他学者的研究也表明企业的创立者们对成就的追求比经营管理者们相对较高(BegleyandBoyd，1987；Minereta1．，1989)。成就需求成为个体创业的拉动因素，呈现出较高的创业水平，创业者表现出较高的冒险精神和创新精神。

　　2)独立性需求独立性需求指个体为了独立自主的目的而进行创业的需求。Kuratko和Naffziger(1997)提出了个体创业可能来源于为了个人自由、自我雇佣、自己成为老板或者能够自主决策来控制自己的命运。在“拉推动机理论”中，独立性动机是个体来自其内心的一种催化作用，拉动个体进行创业。许多调查都认为，个人为了独立的目的而进行创业。Hisrich(1985)对美国女性创业者的定性调查研究表明，女性创业的主要动机就是为了追求独立性。另外，许多实证研究的结果也表明创业者的独立性更高。由此可见，独立性需求是导致创业者进行创业的原因之一。

　　3)保障需求

　　保障需求指的是为了获取个体或者家庭的生活保障而创业的需要。Kuratko和Naffziger(1997)在创业动机实证研究的结论中指出创业者受家庭保障需求的影响比外部报酬、内部报酬和独立性需求影响的程度更深。Robichaud和Roger(2001)经过大量的访谈和实证研究认为个体创业可能受家庭保障或者个体保障需求的驱使，甚至可能是为了建立一个家族企业而使之世代延续下去而创业。

　　通过以上分析，基于创业者的角度，应用结构方程方法，本书建立基于科技型新创企业集群的模仿创业决策模型，如图4所示。集群中最先进入的领先型创业者的创业行为作为示范事件，从而引起了模仿型创业者进入集群创业的决策。模仿型创业者在示范事件的影响下，通过观察学习，使自己获得了某项技能，再加上创业动机的刺激作用最终实施模仿创业的行为。

　　在模型的实证研究中，利用sPssl3．o统计软件对模型中各要素进行描述性统计分析，运用AMOS4．0软件包对理论模型的拟合度和相关假设进行检验。

　　数据来自于课题组对长春市高新区软件产业集群内企业的调研。课题组派出了近20名调查员对长春高新技术产业开发区的企业按名录随机发放问卷。共发放170份问卷，收回有效问卷120份，有效回收率70．59％。有关描述性统计分析的结果如下，样本企业注册时间分布情况如表2所示，其中注册最早的是在1993年5月，最晚的是在2006年1月。样本企业的行业分布情况为软件企业占49．4％、电子信息企业占44．8％、光机电一体化企业占3．4％、生态环保业占1．1％和其他企业占1．3％；而79％的创业者接受创业教育的程度集中在中等和较高层次；62．1％创业者是有创业经验的。

　　此处研究的是基于集群的模仿型创业者决策行为，研究对象主要是模仿型企业。而领先型企业定义为在创业时间上领先于其他企业、目前(调研时间为止)仍然存活的企业。在本次样本企业中，1993--1996年成立的企业仅有7家(占5．83％)属于领先型企业，而其余则为模仿型企业。

　　1．模仿型创业者特征

　　此处所指的模仿型创业者特征仅指创业者的创业教育程度、工作和创业的经验。

　　2．示范事件

　　示范事件在模仿型创业者决策行为模型中具有重要的作用，也是研究模仿型创业者在集群中创业的最重要原因之一。Bandura提出示范事件具有显著性、可分辨性、复杂性、新颖性、熟悉性及功能性的特征。此处根据示范事件的特征确定其度量指标。

　　3．创业认知

　　(1)在借鉴Drnovsek和Glas(2002)、Daniel(2005)、Chen等(1998)的研究基础上，此处对创业效能感的度量主要采用7个指标，如表3所示。

　　(2)借鉴Williams(1999)和Williams等(2002)等的研究，此处对风险知觉的度量主要采用5个指标。

　　4．创业动机

　　Kuratko和Naffziger(1997)提出了“创业动机度量量表”，Robichaud和Roger(2001)则对Kuratko和Naffziger(1997)的问卷进行了修改和验证。根据研究需要，此处在借鉴Robichaud和Roger(2001)量表的基础上做了相应的修改，采用包括成就需求、独立性需求和保障需求三个维度共15个指标对创业动机进行度量。

　　5．创业决策

　　根据对创业决策的定义，对模仿型创业者最终决策结果(包括产品或服务、企业所处地理位置、进入市场的时间、市场、顾客、管理模式和供应商)与领先型企业的相似(相近)程度进行度量。

　　以上度量指标中，对模仿型创业者特征主要在创业者背景中度量，其中创业经验采用是、否的选项，受创业教育的程度则设定包括很低、低、中等、高和很高五个等级，其他变量度量均采用Likert 5标度打分法，1表示“根本不赞同”或“根本不符合”，5表示“很赞同”或“很符合”。