插座渠道

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什么是插座渠道

  插座渠道长渠道短渠道之分,根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。

插座渠道的演变

  早期的插座渠道是五金建材市场为主要的销售渠道,后来随着人们的生活水平的提升,慢慢的灯具渠道也形成了。进入2000年,随着个人3c用品的增加,这样电子批发渠道也跟了上来。近五年来,随之国际建材巨头到中国来攻城略地,慢慢的插座渠道进入了,专业的建材店和现代的大型商超渠道。

  零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。零级渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者

  营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同,分成以生产制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道,以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务,就是把生产经营者与消费者或者是用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的人。

  现代渠道理论已从原来的长线渠道逐渐扁平化,传统渠道是由经销商,一级批发商,二级批发商,终端店组成,利润被渠道所瓜分,现代越来越多的企业舍弃一级批发商和二级批发商,直接对终端进行掌控,这样有利于产品的分销,适度在渠道上狙击对手,控制渠道可以说是做好营销的必要手段,甚至有渠道为王的说法。

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