传统渠道

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传统渠道的定义

  传统渠道是指商品从生产厂家流向消费者手中的多个通路批发和销售的过程。

传统渠道的现状

  伴随着市场化程度的不断提高,产品市场不断地细化和消费对象的不断细分,新的现代销售渠道不断地涌现。众多的厂家采用不同的手段开发和掌控新的渠道,导致传统渠道和现代渠道之间的冲突越来越严重。

传统渠道与新型渠道

  传统渠道与新型渠道在组织结构、运行方式等方面有着明显不同。

  传统渠道是一种分离度很高的组织网,渠道上的各个成员之间彼此独立、各自为政、各行其是,购销交易是建立在自身利益、讨价还价、相互竞争基础上的,因此联系松散、交易关系很不稳定。这样虽然保持了各企业的独立性,但由于缺乏共同目标,因而影响了局部与整体运行效率和经营效益

  新型渠道则是一种衽专业化管理和集中计划的组织网,渠道上的各个成员之间采取了不同程度的一体化经营或联合经营的方式,从而形成了经营规模,加强了交换能力,提高了整体运行效率和经营效益,有效地增强了环境适应力和市场竞争力

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