小样产品

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小样产品（Sample，化妆品术语）

　　小样产品，是化妆品术语，指的是在使用正品前提供客户使用的试用装产品。各大品牌的促销套装中，大多会赠送一些小样及中样。

　　化妆品小样是作为样品给消费者试用和体验的，在过去一般作为化妆品店赠送给消费者试用，或者品牌在销售正品时回馈消费者的一种优惠。小样本应是免费派发的产品，最早起源于雅诗兰黛。当时雅诗兰黛夫人给来专柜的每一位客人都派发相应的赠品和小样。没想到这样一个简单的举动让雅诗兰黛销量剧增，后来大部分品牌都开始效仿。现如今，小样渐渐变成了一门生意，被当做商品来进行销售。

　　1、试用性。

　　出于化妆品安全、功效等原因，很多化妆品加工厂、化妆品公司都以小样先给客户免费试用，待客户试用完小样后再买正装。比如化妆品加工厂一般都会先给客户试用小样，客户确认小样的安全、功效后才正式加工生产。

　　2、小包装、携带方便。

　　化妆品小样包装规格普遍都在1.5毫升-5毫升之间（精华乳霜类）、5毫升-20毫升(爽肤水类)，一般很少有超过20毫升的护肤品小样。一般化妆品正装产品规格都在30-150毫升之间，化妆品小样的规格很明显的有着携带方便的优势，所以受到很多（旅游、出差）女性朋友的青睐。

　　3、成本低。

　　由于小样包装简单、包装规格小，相对正装产品来说制作、生产工序少，所以厂家总体生产成本低；对消费者而言，很多商家都以小样作为推销、宣传手段，甚至是免费试用，即使消费者购买使用后未达到预计效果也花不了多少钱，所以消费者购买成本也很低。化妆品小样都是生产厂家、商家、消费者都愿意接受的一种新的化妆品产销模式。

　　4、安全性。

　　正规的大品牌，生产小样和正品都是一家工厂，就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

　　很久以前，在各大品牌都还没有进入中国市场的年代里，国外的化妆品牌就已经开始盛行“小样”了，那时候大多是片装（塑料小袋装），仅够试用1到7次，让你感觉一下它的色泽、香味、质感、保湿度等等。你可以在柜台进行一番咨询，然后免费领取小样，或者在杂志的广告页找到粘贴在上面的小片装。小样小样，顾名思义，就是一个小小的试用样品，和超市里那些“尝一口”食品促销没什么区别。欧美的化妆品消费者那时候大多较单纯，试用到了中意的就赶紧去买，品牌忠诚度也较高，化妆厂商的“小样攻略”甚是有效。这些片装小样在日本推出时，遭受了不小的挫折。日本女人比欧美人苛刻，大家开始抱怨这些片装小样只是让人试试香味和质地而已，根本没有办法试出真正的效果来，并将这气出到了正品的头上。日本的大牌厂商适时地推出了精致的瓶装小样，样子非常漂亮，好多都是正品的缩小版，一下子就打动了热衷精致小物的日本姑娘。渐渐地欧美品牌也都开始制作瓶装小样，赠送给那些买了自家产品的顾客试用，免费来索取的顾客还是送片装小样。

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