国内中间商

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什么是国内中间商

  国内中间商是指产品生产企业在本国国内的中间商。

国内中间商的分类[1]

  国内中间商根据其是否拥有出口商品的所有权可以分为两大类,即出口商和出口代理商。凡对出口商品拥有所有权的,称为出口商;凡接受委托,以委托人的名义买卖货物,收取佣金,不拥有商品所有权的,称为出口代理商

  (1)出口商。出口商的基本职能与全能批发商相同,不同的只是出口商的客户是国外买主。出口商以自己的名义买卖商品,自己决定买卖商品的花色品种和价格,自己筹集经营的资金,自己备有仓库,从而自己承担经营风险。一些发达国家的大出口商还能给国外买主提供融资服务,在目标国市场进行促销宣传。大多数出口商一般都长期从事一个行业的出口业务,因此比较了解该行业的情况,能向需要商品出口生产企业提供一定的专业服务。出口商经营出口业务有两种形式:一种是“先买后卖”;另一种是“先卖后买”。常见的出口商主要有三种类型。

  第一,出口行(Exporting House)。有的国家称之为“国际贸易公司”,有的国家称之为“综合商社”(如日本、韩国),我国则一般称之为“对外贸易公司”或“进出口公司”。由于出口行熟悉出口业务,与国外的顾客联系广泛,拥有较多的国际市场信息,一般在国际市场上享有较高的声誉,而且拥有大批精通国际商务、外语和法律的专业人才,因此,对一些初次进人国际市场的企业来说,使用出口行往往是比较理想的选择。对国外买主来说,由于出口行能提供花色品种齐全的商品,他们也愿意与出口行打交道。

  第二,采购/订货行(Buying/Indent House)。采购/订货行主要依据从国外收到的订单向国内生产企业进行采购,或者向国外买主指定的生产企业进行订货。它们拥有货物的所有权,但并不大量、长时期地持有存货,在收购数量达到订单数量时,就直接运交国外买主。因采购/订货行是先找到买主,而后才向生产企业进行采购,而且也不大量贮备货物,所以其风险较低,资金周转快,成本较低。

  第三,互补营销(Complementary Marketing)。互补营销又称“猪驮式出口”(PiggyBackExporting),或合作出口,或附带式出口,它实际上是一种将自己与其他企业的互补产品搭配出售的出口营销形式。互补出口对于那些没有力量进行直接出口的小企业来说,是一种简单易行、风险小的进入国际市场的形式。

  (2)出口代理商。出口代理商是接受出口企业的委托代理出口业务的中间商。与出口商不同的是,出口代理商不以自己的名义向国外买主出售商品,而只是接受国内卖主的

  委托,以委托人的名义,在双方的协议所规定的条件下,代理委托人开展出口业务,不拥有商品所有权,而在商品售出后向委托人收取一定的佣金。利用出口代理商可使生产企业获得几种好处:出口代理商可随时向生产企业提供外国市场信息和国际市场营销技术;由于同时经营几种互补产品,出口代理商远洋运输和海外市场代理方面可以取得规模经济;利用出口代理商可节省为建立自己的出口部门所耗费的时间和费用;出口代理商也可使生产企业对海外购买者具有较大的控制权。在国际市场上,出口代理商主要有综合出口经理商、销售代理商制造商出口代理商、出口佣金商国际经纪人等。

参考文献

  1. 姚小远.国际市场营销理论与实务.立信会计出版社,2007.1.
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